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房地产开发商只有掌握科学的房地产定价方法，灵活运用定价策略，才能确保预期利润和其他目标的实现。开发商定价的方法包括（　）

题目
多选题
房地产开发商只有掌握科学的房地产定价方法，灵活运用定价策略，才能确保预期利润和其他目标的实现。开发商定价的方法包括（　）。
A

成本导向定价法

B

收益导向定价法

C

竞争导向定价法

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第1题：

将产品的成本（含税金）加上预期利润即为房地产价格的定价方法为()。

A:成本加成定价法
B:竞争价格定价法
C:顾客感受定价法
D:旧房定价法

答案：A
解析：
本题考查成本加成定价法的概念。成本加成定价法是在单位产品成本基础上按照一定比例增加预期收益和应上交的税金和销售费用，确定房地产单价的方法。

第2题：

不属于房地产定价的基本方法的有（）。

A、成本导向定价法
B、需求导向定价法
C、竞争导向定价法
D、低价策略

答案：D
解析：
房地产定价的基本方法的有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法。

第3题：

房地产开发商根据消费者对物业品牌的认知价值来制定价格的方法，属于（ ）导向定价法。

A．成本

B．购买者

C．竞争

D．市场


正确答案：B

第4题：

下列关于房地产定价方法正确的说法有（　　）。

A.房地产产品定价方法的策略即“成本＋竞争”
B.变动成本定价法属于房地产产品定价的方法
C.目标利润定价法以总成本和总销量为定价原则
D.目标利润额＝投资总额÷投资利润率
E.目标贡献＝预计固定成本费用＋年目标盈利

答案：B,D,E
解析：
A项，房地产产品定价方法的策略分为“成本＋竞争”和“消费者需求＋竞争者价格”；C项，目标利润定价法以总成本和目标利润为定价原则。定价时，先估算出未来可能达到的销售量和总成本，在盈亏平衡分析的基础上，加上预期的目标利润额，然后计算价格。

第5题：

下列房地产定价方法中，属于竞争导向的房地产定价方法有（　）。

A、目标定价法
B、挑战定价法
C、领导定价法
D、认知价值定价法
E、随行就市定价法

答案：B,C,E
解析：
本题考查的是制定租售方案。竞争导向的房地产定价方法有挑战定价法、领导定价法和随行就市定价法。

第6题：

不考虑房地产开发成本和竞争对手的价格策略和竞争反应，主要依据潜在顾客的价格承受能力来确定房地产价格的方法，称为()。

A:需求导向定价法
B:主动竞争定价法
C:目标利润定价法
D:随行就市定价法

答案：A
解析：
商品房的定价方法可分为成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法和比较定价法。需求导向定价法是以顾客的需求强度及其对价格承受能力作为定价依据的定价方法；主动竞争定价法是以实际情况与竞争对手的差异情况来确定价格的定价方法；目标利润定价法是以总成本和目标利润作为定价依据的定价方法；随行就市定价法是以同行业的价格水平作为定价标准的定价方法。

第7题：

房地产开发商根据估计的总销售收入和估计的销售量来制定价格的方法，属于( )。

A、 成本导向定价法
B、 购买者导向定价法
C、 竞争导向定价法
D、 市场导向定价法

答案：A
解析：

第8题：

房地产开发商根据消费者对物业品牌的认知价值来制定价格的方法，属于（ ）。

A．成本导向定价法

B．购买者导向定价法

C．竞争导向定价法

D．市场导向定价法


正确答案：B
购买者导向定价的方法有认知价值定价法，是房地产商根据购买者对物业的认知价值来制定价格的一种方法。用这种方法定价的房地产商认为定价的关键是顾客对物业价值的认知，而不是生产者或销售者的成本。它们利用市场营销组合中的非价格变量，在购买者心目中确立认知价值，并要求所制定的价格必须符合认知价值。

第9题：

开发商按照房地产市场中同类物业的平均现行价格水平定价的方法是（　）。

A.随行就市定价法
B.认知价值定价法
C.领导定价法
D.目标定价法

答案：A
解析：
本题考查的是制定租售方案。随行就市定价法是指开发商按照房地产市场中同类物业的平均现行价格水平定价的方法。

第10题：

成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括().

A:比较定价法
B:指标定价法
C:盈亏平衡定价法
D:变动成本定价法
E:目标利润定价法

答案：C,D,E
解析：
本题考核的知识点为房地产定价方法。确定房地产价格，需要考虑的基本因素包括消费者需求、成本和竞争者价格。可以采取的定价策略有两种，一种是“成本+竞争”，一种是“消费者需求+竞争者价格”。成本导向定价法是企业普遍采用的定价方法，具体包括盈亏平衡定价法、变动成本定价法和目标利润定价法。

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