问答题冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年喜爱,联合利华是全球最大的雪糕制造商,以和路雪闻名,雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步,以比普通冰激凌贵5-10倍的价格(比同类高档次产品贵30%-40%),通过精致、典雅的休闲小店模式销售,成为顶级冰激凌品牌,2001年12月,雀巢公司买下哈根达斯美国商标使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权。哈根达斯(中国)已经走过7个年头了,分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店,以“纯天然原料加工”,以“高价质优”成为冰

题目
问答题
冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年喜爱,联合利华是全球最大的雪糕制造商,以和路雪闻名,雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步,以比普通冰激凌贵5-10倍的价格(比同类高档次产品贵30%-40%),通过精致、典雅的休闲小店模式销售,成为顶级冰激凌品牌,2001年12月,雀巢公司买下哈根达斯美国商标使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权。哈根达斯(中国)已经走过7个年头了,分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店,以“纯天然原料加工”,以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。虽然从来没有大张旗鼓的做过广告,但许多中国人都知道它的大名的,“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力,成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表,是冰激凌消费的圣地。哈根达斯的定位是完全沿袭了欧洲的传统,是极品的冰激凌产品;自称以纯天然的原材料制造,刚进入中国的时候,号称所有产品都是从美国空运过来的,以全球统一的新鲜、天然的口感来款待中国消费者,让中国的消费者无法抗拒。哈根达斯靠什么市场策略进入并占领了中国市场策略?
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第1题:

雀巢公司将雀巢品牌使用到奶粉、巧克力、饼干等产品上,这种品牌决策是()

A、品牌化策略

B、品牌归属策略

C、品牌延伸策略

D、多品牌策略


参考答案:C

第2题:

伽蓝(集团)股份有限公司创立于上海。十多年来,伽蓝以“汇聚全球力量、打造中国品牌”的经营策略,与法、美、德、日等国居于全球领先的企业在科技、创意、设计等领域合作,先后创立了美素、自然堂、植物智慧、医婷四个个性鲜明的品牌。公司以差异化的品牌定位满足不同年龄和消费层次的消费需求,采用线上与线下相结合的销售模式。上述信息体现出伽蓝公司的市场营销策略有( )。

A.产品策略
B.促销策略
C.分销策略
D.差异化策略

答案:A,C
解析:
市场营销组合中所包含的可控制的变量很多,可以概括为四个基本变量,即产品、价格、地点(渠道)、促销。“先后创立了美素、自然堂、植物智慧、医婷四个个性鲜明的品牌”体现的是产品策略,选项A正确;“采用线上与线下相结合的销售模式”体现的是分销策略,选项C正确。参考教材P137~P139。

第3题:

冰激凌和雪糕的关键区别在于。()

A.冰激凌吃起来比雪糕柔滑细腻

B.冰激凌的凝冻温度低于雪糕

C.冰激凌的外包装比雪糕精美

D.冰激凌的总干物质含量高于雪糕


正确答案:D

第4题:

哈根达斯是哪个国家的?()

  • A、英国
  • B、美国
  • C、法国
  • D、意大利

正确答案:B

第5题:

冰激凌作为即食性的时尚食品被越来越多的青少年喜爱,联合利华是全球最大的雪糕制造商,以和路雪闻名,雀巢公司紧随其后。哈根达斯1989年从欧洲起步,以比普通冰激凌贵5-10倍的价格(比同类高档次产品贵30%-40%),通过精致、典雅的休闲小店模式销售,成为顶级冰激凌品牌,2001年12月,雀巢公司买下哈根达斯美国商标使用权,并计划收购全球(主要是欧洲市场)的品牌使用权。哈根达斯(中国)已经走过7个年头了,分别在上海、北京、广州、深圳、杭州、大连等地开设连锁分店,以“纯天然原料加工”,以“高价质优”成为冰激凌市场的高端品牌。虽然从来没有大张旗鼓的做过广告,但许多中国人都知道它的大名的,“爱她就请她吃哈根达斯”的广告促成多少热恋中男男女女的消费动力,成为人们心目中幽雅、情趣、甜蜜的代表,是冰激凌消费的圣地。哈根达斯的定位是完全沿袭了欧洲的传统,是极品的冰激凌产品;自称以纯天然的原材料制造,刚进入中国的时候,号称所有产品都是从美国空运过来的,以全球统一的新鲜、天然的口感来款待中国消费者,让中国的消费者无法抗拒。哈根达斯靠什么市场策略进入并占领了中国市场策略?


正确答案: 一是高价策略,即根据产品特色将价格定得比同类产品价格高出很多,使企业在短期内就能把钱赚到手;二是渠道策略,即精装形象店,创造幽雅、情趣、甜蜜的休闲场景和冰激凌消费的圣地;三是创造口碑,不断保持注意力。

第6题:

细分市场是根据地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等划分某一产品的市场之后形成的市场。细分市场定价是指针对同一商品或服务,在不同的细分市场上定以不同的价格。
根据上述定义,下列属于市场细分定价的是:

A.母亲节当天康乃馨的售价比其他花高
B.在中国理发的收费比在美国理发的收费低很多
C.同样一种水果,在拉萨的售价比在武汉的售价贵很多
D.同样的物品,从北京寄到天津的收费比从北京寄到广州低

答案:C
解析:
第一步,看提问方式,本题属于选是题。
第二步,找关键信息。
①在不同的细分市场上定以不同的价格;
②根据地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等划分某一产品的市场之后形成的市场。
第三步,辨析选项。
A项:母亲节当天康乃馨的售价比其他花高,不满足“同一商品或服务”,不符合定义;
B项:中国和美国不满足“划分某一产品的市场之后形成的市场”,理发不能继续划分市场,不符合定义;
C项:拉萨和武汉是根据地理因素划分某一产品的市场之后形成的市场,在拉萨和武汉的水果价格不同,满足“在不同的细分市场上定以不同的价格”,符合定义;
D项:从北京寄到天津的收费比从北京寄到广州低不是“划分某一产品的市场之后形成的市场”,不符合定义。
因此,选择C选项。

第7题:

根据联合国发展署的一项统计表明,知名品牌在全球品牌总数中不超过3%,但在全球市场的占有率却超过40%,销售额超过50%。这表明()

  • A、品牌决定商品的价值
  • B、品牌成为市场竞争的聚焦点
  • C、经济全球化主要是品牌的全球化
  • D、品牌价格高于同类商品价格

正确答案:B

第8题:

20世纪90年代,瑞士斯沃琪公司在保留原有()、()这些欧洲经典品牌手表的同时,在美国和亚洲新兴市场推出时尚型斯沃琪手表,迅速提高了瑞士手表在新兴市场的占有率,同时通过变革管理,不断开拓市场,成为品牌形象高于日本卡西欧手表的全球知名时尚品牌,挤压了日本电子手表的市场空间。

A、欧米加

B、浪琴

C、劳力士

D、天王


答案:AB

第9题:

甜品站,是指餐饮服务提供者在其餐饮主店经营场所内或附近开设,具有固定经营场所,直接销售或经简单加工制作后销售由餐饮主店配送的以冰激凌、饮料、甜品为主的食品的附属店面。


正确答案:正确

第10题:

材料:吉利汽车已成为当前我国自主品牌企业的领导者,多年来吉利汽车实现了从组装到研发的整体提升。 措施1继成功收购瑞典沃尔沃后,浙江吉利控股集团有限公司2014年以1104万英镑完成收购英国锰铜控股有限公司100%股权,包括其知识产权在内的全部核心资产。 措施2将“紧紧跟随消费者的需求”的营销策略转化到“根据用户的精神需求引领用户”。 措施3未来吉利汽车将回归“一个吉利”,即以吉利品牌作为公司母品牌,其他的三大品牌(帝豪、全球鹰和英伦)作为产品品牌存在。 措施4吉利汽车实现从“廉价吉利”向“品质吉利”转变。随着吉利汽车高度重视技术研发,已经缩小了和世界先进水平的差距。 结合材料,分析吉利汽车实现自身发展的关键因素。


正确答案: ①加强企业兼并,提高企业整体竞争力。
②树立正确的经营战略,实现营销策略的转化。
③诚信经营,树立良好的企业信誉和形象。
④依靠科技进步,提升产品质量。

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