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在产品介绍环节，销售人员应介绍的内容是（）。

题目
多选题
在产品介绍环节，销售人员应介绍的内容是（）。
A

产品结构

B

是否保本

C

历史表现

D

风险揭示和最不利投资结果

参考答案和解析
正确答案： B,D
解析： 暂无解析
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第1题：

全宗介绍内容的主体部分是（）。

A档案主体介绍

B档案卷宗介绍

C档案案卷介绍

D档案内容和成分介绍


D
略

第2题：

销售人员应正确介绍药品，不得虚假夸大和误导用户。


正确答案:正确

第3题：

万能保险信息披露的形式多种多样，包括( )。

A、客户服务人员的回访

B、销售人员的说明和介绍

C、产品说明会上的说明和介绍

D、媒体、公司网站上的说明和介绍


参考答案：ABCD

第4题：

药品批发企业销售环节缺陷原因包括（）。

  • A、未向消费者个人正确介绍药品
  • B、质量管理人员未对客户资质进行审核
  • C、由于仓储运输环节疏忽原因，造成销售假药、劣药
  • D、销售人员操纵的挂靠销售、走票销售
  • E、未按规定销售特殊管理的药品

正确答案:B,C,D,E

第5题：

新车交车时，，销售顾问销售顾问需要向需要向需要向新车客户介绍下列哪项人员新车客户介绍下列哪项人员新车客户介绍下列哪项人员（）。

  • A、技术主管
  • B、服务经理
  • C、服务顾问
  • D、DCRC经理
  • E、销售经理

正确答案:B,C,D,E

第6题：

编研工作编辑说明的内容可概括为（）。

A有关编研目的的介绍

B有关编辑情况的介绍

C有关编研材料的介绍

D有关编研人员情况的介绍


B,C,D
略

第7题：

销售顾问应掌握以下哪些技能或知识，在产品介绍时能效果更好，？（）

  • A、六方位技能
  • B、熟悉车辆配置及差异
  • C、车辆功能操作使用
  • D、价格优惠信息

正确答案:A,B,C

第8题：

销售顾问在产品介绍的过程中怎样才能激发客户的购买兴趣


参考答案：可用FAB法则对汽车进行介绍，充分展示汽车最能满足和吸引客户的地方。首先用F这个配置来说，这台车上有×××配置。销售顾问在向客户介绍的时候不能只告诉客户这款车有×××配置就完了，还应提示客户，这个配置有什么作用，这个装备会给他带来什么样的好处，让客户在脑子里加深对这款车优越性的印象。销售顾问在使用FAB介绍汽车时，需要掌握一定的技巧：
(1)实事求是。以事实为依据，夸大其词攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。
(2)清晰简洁。销售顾问在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形象的说词代替，解说时要逻辑清晰语句通顺让人能明白。
(3)主次分明。销售顾问在介绍产品时如产品的优点好处可以详细阐述，对于产品缺点，不利的信息可以简单陈述。

第9题：

涉外人员在进行自我介绍时，应注意以下要点：（）。

  • A、主动介绍
  • B、先递名片
  • C、时间简短
  • D、内容真实
  • E、形式正规

正确答案:A,B,C,D,E

第10题：

在产品介绍环节中是否可以根据客户需求而提供更适合的金融方案？（）

  • A、是
  • B、否

正确答案:A

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