某房地产的售房单价为7995元/m2，确定该价格采用的商品定价心理方法是（ ）。(2012年真题)

定价方法主要有成本导向定价法、需求导向定价法等。成本导向定价法以产品成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法，其中最重要、最常见的是成本加成定价法。它是按产品的单位成本加上一定比例的利润来定价，公式为：单位产品价格=单位产品成本*（1+目标利润率）。
撇脂定价：企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。
渗透定价，即低价投放新产品，使产品广泛渗透，从而提高企业的市场占有率，然后随着份额的提高而调整价格，降低成本，实现盈利目标。
心理定价，即企业利用顾客心理，有意识地将产品价格定得高些或低些，以扩大销售。心理定价包括尾数定价、整数定价、声望定价（优质高价）、招徕定价（物美价廉）、习惯定价。撇脂定价，指企业将新产品以尽可能高的价格投放市场，以赚取高额利润，在短期内收回投资。
尾数定价策略是心理定价策略的一种。

考点:制定租售方案。成本加成定价法指开发商按照所开发物业的成本加上一定百分比的加成来制定房地产的销售价格。

渗透定价法是指以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。本案例中，该房地产开发公司对新型住宅定价时属于同类结构和同等地段的最低价。采用的定价策略是渗透定价法，以低廉的价格吸引消费者选择自己的产品。

容积率=总建筑面积÷占地面积，2=总建筑面积÷占地面积，总建筑面积=2×占地面积，该商品房的单价=（3200×总建筑面积＋2100×占地面积）÷总建筑面积=（3200×2×占地面积＋2100×占地面积）÷2×占地面积=4250（元/m2）。

成本加成定价法是指开发商按照所开发物业的成本加上一定百分比的加成来制定房地产的销售价格。加成的含义就是一定比率的利润，这是最基本的定价方法。A 项，认知价值定价法是开发商根据购买者对物业的认知价值来制定价格的一种方法；C 项，当物业质量与市场领导者的物业质量相近时，如果定价比市场领导者定价稍低或低得较多，则认为该开发商采用了挑战定价法；D 项，领导定价法实际上是一种定价策略，处于市场领导者地位的开发商可以采用领导定价法。

本题考查的是制定租售方案。“较低的价格，相同的质量，即物美价廉。”价值定价法以“性价比”为导向，确定销售价格。

本题考查房地产营销中的成本加成定价法的相关计算。单位价格=[房地产单位总成本*（1+成本加成率）]/（1-销售税费率）土地的单位是以每平方米土地面积计价的，而建安工程费是每平方米建筑面积计价的，所以两个单价不能直接相加，应将土地价格换算为每平方米建筑面积价格，也叫楼面地价。容积率=建筑面积/土地面积，建筑面积=土地面积*容积率楼面地价=土地总价/建筑面积=（土地单价*土地面积）/（土地面积*容积率）=土地单价/容积率=(950/2.5+900)*(1+30%)/（1-10%）=1848.89（元/m²）。

渗透定价法是指以低廉的价格、优质的产品或服务，吸引消费者选择自己的产品。本案例中，该房地产开发公司对新型住宅定价时属于同类结构和同等地段的最低价。采用的定价策略是渗透定价法，以低廉的价格吸引消费者选择自己的产品。