第1题：
第2题：
第3题：
第4题：
第5题：
第6题：
第7题：
第8题：
第9题：
第10题：
多选题房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A购房需求强烈B购房能力较强C对房屋要求较高D有一定经济实力E预算合理
不定项题针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人小张应( )。A长期培养B重点跟踪C保持一般性沟通D不断了解客户需求
单选题对于购买需求强烈，希望尽快买到物业的客户，房地产经纪人适宜采取的策略是（ ）。A 重点跟踪，提供周到而专业的服务B 重点培养，跟进服务中了解客户特征C 与客户保持一般性沟通D 节假日问候客户
单选题房地产经纪人在带客户看房过程中，如仅有一个缺陷不满足客户意愿，房地产经纪人应采取的引导客户做出购买决策的技巧是（ ）。A 假设法 B 总结法C 重点突破D 善意威胁
房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有（）。A、购房需求强烈B、购房能力较强C、对房屋要求较高D、有一定经济实力E、预算合理
如果客户实地看房后的反映是对“房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人应采取的对策是（ ）。A.分析客源具有的优势 B.明确客户的购房需求 C.分析客户的购买能力 D.及时了解客户最高购买价
对于购买需求强烈，希望尽快买到物业，有一定经济实力，购买力较强的这类客户，房地产经纪人应该采取的营销策略是（）。A、重点跟踪B、不断了解客户特征和需求C、告诉客户无法成交的原因D、重新安排购房计划
针对购买需求强烈且有一定经济实力的客户，房地产经纪人应（）。A、重点跟踪B、长期培养C、定期跟踪D、保持一般性沟通
单选题如果客户实地看房后的反映是“对房源满意，但觉得价格高”时，房地产经纪人采取的对策是( )。A 分析房源具有的优势B 明确客户的购房需求C 分析客户的购买能力D 及时了解客户最高购买价
多选题房地产经纪人应重点追踪的客户所体现的特征有()A购房需求强烈B购房能力较强C对房屋要求较高D了解市场行情E出价合理
