A.引起注意、诱导兴趣、激发欲望、促成购买
B.引起注意、刺激需求、激发欲望、促成购买
C.引起注意、刺激需求、约定谈判、促成购买
D.引起注意、诱导兴趣、约定谈判、促成购买
只有当消费者对产品有了某种需要，期望得到满足时，才能产生()。
A.购买欲望
B.购买意念
C.购买动机
D.购买行为
通常将消费者未能得到满足的感受状态称为()。
A.欲望
B.需要
C.需求
D.愿望
在市场营销学中，市场需求反映消费者对某一特定产品或服务的 ( )。
A．购买意愿和购买能力
B．购买意愿和偏好
C．效用和价值
D．需要和购买欲望
当人们具有购买能力时，()便转化为需求。
A.需要
B.欲望
C.购买力
D.市场
2021国家开放大学电大本科消费者行为学期末试题及答案（试卷号：1322）盗传必究一、单项选择题（请将正确答案的序号填在括号中，何小题2分.共20分）1. 在各类贸易壁垒中（）是得到世界贸易组织认可的唯一形式（）oA. 技术壁垒B. 关税壁垒C. 绿色壁垒D. 非关税壁垒2. 集团消费者作为团体行为不一定反映消费者个人，即团体某成员的愿望或需要，与个人的（）oA. 货币支付能力密切相关B. 货币支付能力无关C. 购买欲望有关D. 购买兴趣有关3. 需要产生于内在和外在两方面刺激，外在刺激主要源于环境的（）。A. 诱因B. 欲望C. 兴趣D. 习惯4. 个体在内外条件刺激下，对某些事物希望得到满足时的一种心理紧张状态被称为（）A. 驱力B. 需求C. 动机D. 需要5. 在生活中无论个人自愿与否，都会被他人使用、利用或剥削，用以在市场中获取商业利益的人， 属于（）。A. 消费者B. 被消费者C. 个人消费者D. 集团消费者6 .最近几年，绿色食品越来越为消费者所青睐，根据马斯洛需求层次论对于绿色食品的追求属于（）。A. 生理需要B. 社交需要C. 安全需要D. 尊重需要7. 网络营销是一种以（）为主导的营销方式。A. 销售商B. 生产者C. 经营者D. 消费者8. 绿色营销的推行是一项长期的系统工程，不能定义为纯粹的（）。A. 消费行为B. 个体行为C. 企业行为D. 产品推销9. 由于经验或实践的结果而发生的持久或相对持久的适应性行为变化，称为（）oA. 认识B. 学习C. 知觉D. 思维10. 下列表述正确的是（）。A. 实际的质量上升，消费者感知上升，消费者还会有重复性购买行为B. 实际的质量上升，消费者感知不变，购买重复性下降C. 实际的质量下降，消费者感知不变，购买重复性上升D. 实际的质量下降，消费者感知下降，消费者反应一般，不会选择此品牌二、多项选择题（请将正确答案的序号填在括号中，多选、少选、错选均不得分，每小题1分，共10分）11 .消费者想象的过程可以划分为（）。A. 黏合B. 抽象C. 夸张D. 记忆E. 典型化12. 影响绿色消费行为的主要因素有（）。A. 社会时尚B. 社会文化因素C. 绿色教育因素D. 消费者自身因素E. 生产水平13. 消费者气质具有的特征包括（）。A. 稳定性B. 独特性C. 习得性D. 调节性E. 功能性14. 绿色消费需要是一种满足自我，超越自我的理性行为，其内容一般符合（）原则。A. 三EB. 三BC. 三CD. 三DE. 三R15. 在消费者购物活动中，存在两个基本选择要素，一是；二是o （）A. 商品B. 服务C. 便利D. 地点E. 时间16. 在实际的网络营销过程中，网上折扣策略中不采用下列哪些形式？（）A. 地点折扣B. 数量折扣C. 业务折扣D. 功能折扣E. 现金折扣17. 随着人们收入水平的增加，消费结构的良性变动反映为（）0A. 新建扩建投资比重下降，维修投资比重上升B. 食品比重逐步下降C. 发展资料和享受资料的比重逐步上升D. 商品性消费比重下降，自给性消费比重上升E. 服务性支出比重上升，商品性支出比重下降18. 下列属于动机特征的有（）oA. 主导性B. 层次性C. 可转移性D. 内隐性E. 冲突性19. 思维具有的特征包括（）。A. 知觉性B. 概括性C. 间接性D. 探索性E. 发散性20. 消费者购买决策过程的方案评价阶段包括（）。A. 需求确认B. 赋予属性权重C. 确定品牌信念D. 产品属性E. 效用函数三、判断题（在你认为正确的题后划“不正确的题后划“X”，每小题2分，共20分）21. 由于我国特殊的经济结构，部分行业的垄断经营色彩浓重，也是对消费者权益构成侵害的重要原 因之一O （ V ）22. 消费者的简约主义心理特征表现为,Less is morev ,少即是多和Quality is quantity” , 质量即是数量。（V ）23. 消费者的购后感知具有主观性、抽象性、相对性和全面性的特点。（X ）24. 在实际应用中，观察法主要用于研究消费者的预期行为。而对于现期消费心理的研究则基本上是 不适用的。（X ）25. 尝试一错误学习理论认为，学习就是通过尝试与错误的方式形成稳固的刺激与反应之间的联结。（V ）26. 而对假冒伪劣商品的猖獗，消费者应当把打假作为营利手段，打假是公民的责任，也是致富的渠 道。（X ）27. 绿色需要大致可分为三种存在状态：已满足的绿色需要；尚未满足的绿色需要；未满足的 绿色需要。（X ）28. 分析评价能力是消费者对商品的外部特征和外部联系加以直接反映的能力，为进一步对商品做出 分析判断提供依据。（X ）29. 安全性是消费者现阶段网上购物的最大心理疑虑和行为障碍。（V ）30. 品牌知晓度是向消费者提示品牌所属品类中的所有竞争品牌时，消费者认识某品牌的比例。（/ ）四、简答题（每小题10分，共30分）31 .什么是态度？态度具有哪些功能？答：（1）态度是指个人对于特定对象的肯定或否定的内在反应倾向，是个性倾向性的表现。态度作为 一种心理倾向，通常以语言形式的意见，或非语言形式的动作、行为等作为自身的表现形式。（2分）（2）态度具有的功能有：适应功能；（2分）自我防御功能；（2分）价值表现功能；（2分）认 识或理解功能。（2分）32. 什么是消费者行为的本能性与社会性原理？二者的关系如何？答：（1）本能性消费行为是由人的生理因素所决定的、自然状态下的需要。（1分）（2）社会性消费行 为是由人所处社会环境因素决定的，以生理因素为基础的社会状态下的需要。（2分）（3）本能性与社会性 消费行为的关系。本能性消费行为与社会性消费行为的关系不是平行的、对等的，而是一种相互依存、 相互联系的关系。（1分）前者表现为基础的、初级的行为，后者表现为发展的、高级的行为。（2分） 木能性消费行为取决于人的生理因素，而社会性消费行为取决于由社会经济发展水平决定的消费者心理因 素。（2分）人的本能性消费行为已越来越被社会性消费行为活动所掩盖，以一种内在的形式发挥着本 质和基础的作用，社会性消费行为则成为显现的、主流的表现形式。（2分）33. 什么是情绪与情感？它由哪几部分组成？情绪与情感具有哪些功能？答：（D含义：情绪与情感都是人们对客观事物的主观体验及相应的行为反映。（1分）情绪是身体对 行为成功的可能性乃至必然性，在生理反应上的评价和体验。（1分）情感是态度这一整体中的一部分， 它与态度中的内、向感受、意向具有协调一致性，（1分）是态度在生理上一种较复杂而又稳定的评价和体 验。（1分）（2）组成：情绪与情感是由主观体验、外部表现和生理唤醒三部分组成的。（2分）（3）功能：情绪与情感具有以下功能：促进功能、瓦解功能、调节功能和信号功能。（4分）五、案例分析题（20分）34. 餐饮业转型与消费行为变迁内国消费者饮食行为变迁大致可分为三阶段：一是温饱阶段，特征是节俭、克制和吃饱就好a二是狷 奇阶段，随着中国经济的发展，消费者收入的增加，利用各种平台进行“炫”来获得心理满足。三是理性 阶段，随着社会发展，消费者的虚荣心已经得到满足，于是有了更高的追求，这一阶段消费者更注重饮食 消费的营养、保健、愉悦等，吃的既要好吃还要舒适，行为趋于理性。这是从满足型消费向保健愉悦型消 费的转变。正是消费者行为的变化，导致了餐饮业核心要素的迁移。餐饮的核心要素由原来的吃饱逐渐向吃好再 向体验和社交过渡。餐馆把菜做好是基础，但对餐饮业发展来说显然远远不够。从营业数据可以看出餐饮业的变迁。分析消费者餐饮行为主要有三个层而：一是消费者需求、二是消 费者行为、三是运营数据。消费者需求与消费行为密切相关
市场营销学中所涉及的人类需求是指()。
A.有购买力的欲望
B.没有得到满足的需要
C.没有得到满足的欲望
D.购买商品的能力
引起动机的外在条件是
A．诱因 B．需要 C．兴趣 D．信念
消极的情绪会( )消费者的购买兴趣与欲望，妨碍购买行为的实现。
A.伤害
B.增加
C.提高
D.抑制
购买欲望是指消费主体购买商品的()、愿望和要求。
A. 购买力
B. 动机
C. 需要
D. 能力
在消费者行为学中，消费者在购买和使用商品过程中对商品或服务等表现出的心理反应倾向，被称为()。
A.消费者需求
B.消费者购买动机
C.消费者态度
D.消费者欲望