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( 难度：中等)人是有感情的，在谈判过程中，经过接触和交往，相互尊敬、相互体谅就能建立良好的工作关系，从而使每一次谈判变得顺利和有效率。这属于谈判策略中的什么策略？A.制造僵局策略B.搅和策略C.感化策略D.“荆棘地”策略

题目
( 难度：中等)人是有感情的，在谈判过程中，经过接触和交往，相互尊敬、相互体谅就能建立良好的工作关系，从而使每一次谈判变得顺利和有效率。这属于谈判策略中的什么策略？
A.制造僵局策略
B.搅和策略
C.感化策略
D.“荆棘地”策略
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第1题：

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．最后一分钟策略

C．假设条件策略

D．声东击西策略

E．设立专门小组策略


正确答案：ACE
解析：还可以采用私下个别接触策略。

第2题：

在谈判的过程中,谈判者有意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答,来琢磨和探测对方的意向,抓住有利时机达成交易的谈判策略是( )。

A.先苦后甜策略

B.声东击西策略

C.投石问路策略

D.得寸进尺策略


参考答案：D

第3题：

当谈判陷入僵局时，一般采用( )方法，引导谈判顺利进行。

A．休会策略

B．假设条件策略

C．主动出击策略

D．声东击西策略

E．私下个别接触策略


正确答案：ABE
ABE[解析] 当谈判陷入僵局时，一般采用休会策略、假设条件策略、设立专门小组策略、私下个别接触策略。

第4题：

下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

  • A、虚实结合策略
  • B、拖延性谈判策略
  • C、心理型谈判策略
  • D、强硬型谈判策略

正确答案:C

第5题：

对付“不合作型”谈判作风的策略包括：（）

  • A、感化策略
  • B、制造僵局策略
  • C、“搅和”策略
  • D、“荆棘地”策略
  • E、出其不意策略

正确答案:A,B,C,D,E

第6题：

在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。

A．势均商务谈判策略

B．优势商务谈判策略

C．劣势商务谈判策略

D．动态商务谈判策略


正确答案：C
C。解析：在劣势商务谈判策略中，商务谈判的基本法则之一就是尽量找谈判力较弱或势均力敌的谈判对手进行谈判；其基本要领是：削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步。

第7题：

（）属于集体谈判的策略｡

  • A、开始谈判的策略
  • B、中间谈判的策略
  • C、最后谈判的策略
  • D、结束谈判的策略

正确答案:A,B,D

第8题：

利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。

A.平等地位的谈判策略

B.被动地位的谈判策略

C.主动地位的谈判策略

D.转换地位的谈判策略


正确答案：C

第9题：

什么是谈判策略？秘书在受权谈判中如何制定和运用谈判策略？


正确答案: 所谓谈判策略，是指谈判者在谈判过程中为达到预定的目标，根据形势所采取的行动方针和方式。秘书在受权谈判中，要审时度势地制定并运用相应的谈判策略，化被动为主动。制定谈判策略，通常有以下主要骤：（1）现象分析。谈判中的问题、分歧、趋势、事件等构成了谈判现象，对这现象进行科学的观察、分析和判断，是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题。对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标。确定目标是根据现象分析和关键问题的研究得出结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性
决方法。这是制定谈判策略的核心步骤，要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析，即对各种假设性方法依据“可能”和“有效”的原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入的分析研究，为最终选择打下基础。
（6）具体策略的形成。在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。
秘书在运用谈判策略时要考虑到以下要素：
（1）对象。谈判对象的具体条件，如地位、经验、态度、性格、作风等，是选择何种策略的重要因素。如对待“感情型”的谈判对手，可采取以弱为强策略、恭维策略；对待“固执型”的谈判对手，可采取体会策略、放试探气球策略、先例策略等。选择和运用策略切忌不看对象，无的放矢。
（2）内容。谈判的性质和内容是不同的，如有的是合同条款的谈判，有的是价格谈判，有的是成套项目谈判，有的是单项买卖谈判，在谈判中采取的策略也要有所不同。
（3）地位。本方在谈判中所处的地位，也是选择谈判策略的制约因素。如处于较强的谈判地位一方，在涉及重要问题时常常采取强硬的对抗性策略；而有求于人的一方，则多采取较柔弱的顺应性策略。
（4）阶段。谈判有开局、磋商和签约等阶段，在不同阶段所采取的策略，也应与本阶段的目的、重点等相适应。

第10题：

下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。

  • A、虚实结合策略
  • B、拖延性谈判策略
  • C、心理型谈判策略
  • D、强硬型谈判策略

正确答案:C

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