第1题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，N代表的是()。
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
第2题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，P代表的是()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第3题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。
A.状况性询问
B.问题性询问
C.暗示性询问
D.需求确认性询问
第4题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）
第5题：
SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）
第6题：
某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。
A.状况性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.需求确认性询问
第7题：
A.询问客户问题产生的原因
B.询问客户对问题的感受
C.询问客户的困难
D.询问客户此问题的解决办法
第8题：
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是()。
A.需求确认性询问
B.暗示性询问
C.问题性询问
D.状况性询问
第9题：
SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）
第10题：
SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。