客户的购买动机是在其需要的基础上产生的（）和（）。

题目

参考答案和解析

正确答案:欲望；意念

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第1题：

在消费者需要的基础上产生引发消费者购买行为的直接原因和动力是()。

A购买方式

B购买动机

C购买需求

D购买方向

参考答案：B

第2题：

信贷客户的理性动机包括( )。

A．为获得银行的欣赏而产生的购买动机

B．为获得银行低成本的资金支持而产生的购买动机

C．为获得长期金融支持而产生的购买动机

D．为增加短期支付能力而产生的购买动机

E．因被银行感动而产生的购买动机

正确答案：BCD
解析：信贷客户的信贷动机，可概括为理性动机和感性动机。其中，理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机；感性动机则指为获得影响力，被银行所承认、所欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。

第3题：

客户的购买动机是在其()的基础上产生的购买的欲望和意念。

正确答案：需要

第4题：

关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（　　）。

A.消费者的需要、动机和行为之间有内在联系
B.消费者的需要是其行为的最初原动力
C.消费者的动机是其需要的直接驱动力
D.消费者的行为是在其需要和动机的基础上产生的

答案：C

解析：

消费者的需要和动机与消费者的行为之间具有紧密的内在联系。需要是行为的最初原动力，动机则是行为的直接驱动力。人们的行为都是有目的的，这些目的的实质是为了满足人们的某种需要，而当一种需要未得到满足时，人们会产生内心紧张。这种紧张状态激发人们争取实现目标的动力，即形成动机。在动机的驱使下，人们采取行动以实现目标。

第5题：

客户的购买动机是在其需要的基础上产生的()。

A、认识

B、思维

C、购买欲望和意念

D、观念

参考答案：C

第6题：

是信贷客户的感性动机。

A．为获得银行的欣赏而产生的购买动机

B．为获得银行低成本的资金支持而产生的购买动机

C．为获得长期金融支持而产生的购买动机

D．为增加短期支付能力而产生的购买动机

正确答案：A
解析：信贷客户的信贷动机包括理性动机和感性动机，除A项外，均为客户基于经济利益而产生的购买动机，为理性动机。

第7题：

客户的购买动机是在其需要的基础上产生的购买的欲望和意念。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确

第8题：

信贷客户的信贷动机，可概括为感性动机和理性动机。其中，感性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机；理性动机则指客户为获得影响力，即被银行所承认、欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。( )

A．正确

B．错误

正确答案：B
解析：信贷客户的信贷动机，可概括为理性动机和感性动机。其中，理性动机指客户为获得低融资成本、增加短期支付能力以及得到长期金融支持等利益而产生的购买动机，感性动机则指客户为获得影响力，即被银行所承认、欣赏，或被感动等情感利益而产生的购买动机。

第9题：

关于消费者的需要、动机和行为的说法，错误的是（）。(2011年真题)

答案：C

解析：

第10题：

消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即（　　）。

A、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的动机
B、消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要
C、消费需要→购买行为→购买动机→需要满足→新的需要
D、购买动机→消费需要→购买行为→需要满足→新的需要

答案：B

解析：

需要对消费者行为的影响表现为：①消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的，即消费需要→购买动机→购买行为→需要满足→新的需要。②消费需要的强度决定购买行为实现的程度，需要越迫切、越强烈，购买行为实现的可能性越大。③需要水平影响消费者的购买行为，消费水平（如家庭收入）决定了人们对各种不同商品有不同的需要，从而影响消费者的购买行为。

客户的购买动机是在其需要的基础上产生的（）和（）。

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