在电话沟通中,需要向客户复述的内容,下列哪个是正确的:()

题目

在电话沟通中,需要向客户复述的内容,下列哪个是正确的:()

  • A、重要的信息
  • B、客户诉求的要点
  • C、客户异议或期望值
  • D、以上皆是
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第1题:

在与客户沟通时, 复述情感就是对于客户的观点不断地给予认同。

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第2题:

在日常工作中,(  )是理财师与客户最常见的沟通方式之一。

A.电话沟通
B.面对面沟通
C.书信沟通
D.电子邮件沟通

答案:A
解析:
在日常工作中,电话是理财师与客户最常见的沟通方式之一,无论是约见客户、信息了解、礼节问候或推荐产品服务,电话沟通比面对面沟通和书信(包括电邮)沟通使用得多、也频繁得多。?

第3题:

下列关于与客户沟通的说法,正确的是( )。 A.在沟通之前制定几个不同的沟通方案 B.拜访之前先用电话预约 C.只有初次拜访要有明确目的 D.对于再次拜访的客户,要为其制定专门的金融服务建议书 E.突击拜访,以获得客户的真实反映资料


正确答案:ABD
银行业从业人员每次拜访客户都要有明确的目的。突击拜访,有可能会给客户带来不便,影响在客户心中的形象。

第4题:

按通用服务礼仪的规定,在电话礼仪中,以下对接听电话的礼仪描述正确的有()

  • A、迅速接听,在电话铃声五声内拿起话筒
  • B、当有客户办理业务时,接听电话前要向客户致歉,征得客户同意后方能接听电话
  • C、主动报出名字及问候,面带微笑地说"您好,XX联社(农商行),请问您找谁?"
  • D、需搁置电话或让对方等待时,应给予说明,并至歉
  • E、搁置电话或让对方等待时,应每过30秒留意一下对方,向对方了解是否愿意继续等待

正确答案:B,C,D

第5题:

销售顾问必须等待客户挂断电话后才能挂断电话,挂断电话后根据客户沟通内容总结练信息,初步判定客户级别并及时录入DOSS系统中。


正确答案:正确

第6题:

下列关于与客户沟通的说法,正确的是( )。

A.在沟通之前制定几个不同的沟通方案

B.拜访之前先用电话预约

C.只有初次拜访要有明确目的

D.对于再次拜访的客户,要为其制定专门的金融服务建议书


正确答案:ABD
解析:银行从业人员每次拜访客户都要有明确的目的,由此来决定沟通的重点,故C选项的说法错误。

第7题:

电话沟通应注意的事项包括( )。

A.电话的频率(不宜频繁打电话给客户)
B.电话沟通的时点(什么时候打电话)
C.电话沟通的内容(不宜问东问西、东拉西扯)
D.电话沟通的时长(不宜耗时过长)
E.电话沟通的地点

答案:A,B,C,D
解析:
电话沟通的流程、技巧非常重要,譬如电话的频率(不宜频繁打电话给客户)、电话沟通的时点(什么时候打电话)和长短都有很大关系。有的理财师在电话上问东问西、东拉西扯、耗时过长,不仅显得漫无目标和重点,也给客户不专业、不尊重的印象。

第8题:

接单员接受客户人工电话委托,应对客户指令进行复述,经确认后输入电脑。( )

A.正确

B.错误

C.放弃


正确答案:A
接单员接受客户人工电话委托,应对客户指令进行复述,经确认后输入电脑。

第9题:

在进行电话营销中,在与客户沟通的过程中,我们要引起客户的兴趣,做法是()

  • A、谈及刚服务过客户的同行公司
  • B、谈及客户熟悉的话题
  • C、陈述价值、学会赞美对方
  • D、以上均正确

正确答案:D

第10题:

在与客户沟通的同时,应该有选择进行记录。记录的内容可以包括()

  • A、客户的姓名
  • B、客户的联系电话
  • C、客户强调的内容
  • D、客户的个人隐私
  • E、客户的想法

正确答案:A,B,C,E

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