在产品能够解决客户问题的前提下,要考虑客户的以下价格要求:()

题目

在产品能够解决客户问题的前提下,要考虑客户的以下价格要求:()

  • A、客户价格承受能力
  • B、关注于成本的对比
  • C、关注于竞争对手的报价
  • D、日常维护成本
参考答案和解析
正确答案:A,B,C
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相似问题和答案

第1题:

在解决客户问题时,要满足客户的所有要求。()


参考答案:错误

第2题:

当客户看房结束后,对房子基本满意还要考虑,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,房地产经纪人应采取的对策是( )。

A.经纪人应及时找到问题的关键,及时进行解决
B.及时了解客户在价格上的心理底线
C.进一步明确客户的购房需求
D.分析房源优缺点,确定客户的承受能力

答案:A
解析:
购房客户看房结果根据客户态度可分为:①不满意;②基本满意还要考虑;房子满意,但嫌贵;满意。其中,对于“基本满意还要考虑”的顾客,房产经纪人的对策是若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,经纪人应及时找到问题的关键,逐一解决。

第3题:

调查显示,好的服务能够有效地解决客户的问题,()的客户会成为忠实客户。

A.80%

B.85%

C.90%

D.95%


参考答案:D

第4题:

处理客户抱怨,协商解决办法时()

  • A、协商出一个超出客户预期的解决方案
  • B、站在客户的立场考虑解决问题,并向客户解释你愿意为客户解决产生抱怨的问题及原因。
  • C、估计客户接受程度,直接询问客户如何修改解决方案,以保证客户满意
  • D、记录解决办法

正确答案:B,D

第5题:

在服务中,能够才是服务的核心要素,也是服务的精髓()

  • A、收集客户信息
  • B、挖掘客户需求
  • C、解决客户问题
  • D、了解客户销售行为

正确答案:C

第6题:

当客户看房结束后,对房子基本满意还要考虑,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,房地产经纪人应采取的对策是(  )。

A、经纪人应及时找到问题的关键,及时进行解决
B、及时了解客户在价格上的心理底线
C、进一步明确客户的购房需求
D、分析房源优缺点,确定客户的承受能力

答案:A
解析:
对于“基本满意还要考虑”的顾客,若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求,经纪人应及时找到问题的关键,逐一解决。

第7题:

以下不是与客户沟通管理的是()。

  • A、建立定期客户沟通制度
  • B、建立追踪分析和会审制度
  • C、解决问题,客户所提出的问题或投诉要引起重视解决
  • D、引进先进技术和手段,加强客户管理

正确答案:C

第8题:

邮政客服代表在服务过程中,尽量多安抚客户的情绪,为了能够帮助客户解决问题,要适时把谈话重点放在赞同客户观点上。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误

第9题:

处理服务质量引起的纠纷,一定要认真思考客户目前面临迫切需要解决的问题是什么,我们邮局能够做什么才能帮助客户解决问题。


正确答案:正确

第10题:

客户有时较无理,也要用心()并能够为客户解决问题。

  • A、理解
  • B、服务
  • C、包容
  • D、解决

正确答案:C

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