客户维系挽留是根据客户所处不同生命周期阶段,结合各周期特点制订维

题目

客户维系挽留是根据客户所处不同生命周期阶段,结合各周期特点制订维系挽留策略。所谓客户生命周期,是根据客户在网时长、是否产生预警任务及预警类型进行综合评定后对客户进行标识,共分哪四个阶段?()

  • A、导入期
  • B、稳定期
  • C、预警期
  • D、高危期
  • E、离网期
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第1题:

客户理财需求同家庭生命周期息息相关,理财师只需根据客户家庭生命周期的不同阶段,将产品或产品组合的流动性、收益性与安全性同客户需求相距配即可。 ( )


答案:错
解析:
客户理财需求同家庭生命周期息息相关,理财师要根据客户家庭生命周期的不同阶段,结合其风险承受能力及风险主观承受意愿,将产品或产品组合的流动性、收益性与安全性同客户需求相匹配,最终形成合理、可行的理财方案,并对方案进行定期检视、适当调整,保证客户的资产安全和理财目标顺利实现。.

第2题:

将客户为企业带来的毛利润减去企业在开发、发展和维系客户等方面的投入,即是客户生命周期利润。


正确答案:正确

第3题:

理财师根据家庭生命周期的不同,可以了解、掌握处于不同家庭生命周期阶段的客户的(  ),进而理财目标也有所侧重。
①职业生涯阶段特点;②家庭收支、资产负债状况;③主要财务问题;④理财需求

A、①②③
B、①③
C、①②④
D、①②③④

答案:D
解析:

第4题:

与客户保持长期、有效的沟通是()的关键。

  • A、客户挽留
  • B、客户忠诚
  • C、客户创利
  • D、客户维系

正确答案:D

第5题:

客户生命周期的7个阶段各是什么?


正确答案: (1)目标:确定正确的目标受众
(2)获得:通过促销活动获得受众
(3)转换:使第一次购买商品的消费者进行第二次消费
(4)服务:优质的客户服务
(5)成长:交叉营销、处罚式营销、时间营销
(6)保持:忠诚度、市场细分
(7)赢回:客户激活

第6题:

畅捷CRM可以帮助企业系统有效的管理客户生命周期,统计出不同生命周期阶段的任务执行和完成情况,从而有效提升()。

  • A、客户重复使用的价值
  • B、生命周期的管理
  • C、客户生命周期价值
  • D、产品销售的能力

正确答案:C

第7题:

在客户关系的不同生命周期阶段,客户的关注重点和企业的管理重点是相同的。


正确答案:错误

第8题:

理财师根据家庭生命周期的不同,可以了解、掌握处于不同家庭生命周期阶段的客户的(??),进而理财目标也有所侧重。
①职业生涯阶段特点;②家庭收支、资产负债状况;③主要财务问题;④理财需求

A.①②③
B.①③
C.①②④
D.①②③④

答案:D
解析:
理财师根据家庭生命周期的不同,可以了解、掌握处于不同家庭生命周期阶段的客户的职业生涯阶段特点;家庭收支、资产负债状况;主要财务问题;理财需求,进而理财目标也有所侧重。

第9题:

客户生命周期由哪些阶段组成?各阶段的特点是什么?


正确答案: 通常客户生命周期由潜在客户阶段、新客户阶段、老客户阶段、新业务的新客户四个阶段组成。他们各自的特点分别如下:
(1)潜在客户阶段
特点:
A.外界评价
B.客户的层次
C.客户的所属行业
(2)新客户阶段
特点:
A.客户对产品质量的感知
B.客户对产品服务质量的感知
C.客户对价值的感知
D.企业竞争者的资费信息
E.客户需求的情况
(3)老客户阶段
特点:
A.企业的服务情况
B.客户新的业务需求
C.企业竞争者的信息
(4)新业务的新客户阶段
特点:
A.老业务的运行情况
B.新业务的发展情况
C.客户的满意程度
D.企业的发展状况

第10题:

在客户生命周期管理中预警期应结合客户特点与需求,采取哪些方式刺激客户消费,延长客户生命周期?()

  • A、活动刺激
  • B、积分促销
  • C、套餐迁移
  • D、捆绑策略
  • E、客服热线

正确答案:A,B,C,D

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