客户经理如何在城乡结合部培养高端品牌?

题目

客户经理如何在城乡结合部培养高端品牌?

参考答案和解析
正确答案: 由于城乡结合部存在着城区和农村两大购物群体,有着中低档卷烟的消费群体也存在着高端品牌消费群体,作为客户经理应采取如下培育策略,通过提升高端品牌在城乡结合部客户上柜率,进而达到促进高档烟销售的目标:
(1)采用对比手法来谈城区和农村客户销售形势。对比分析城区零售户的高端卷烟的销售旺盛的情况和趋势,通过对比城区客户逐渐对高档卷烟产生订购的愿望。农村客户由于只销售中低档卷烟盈利水平较低,所以高端品牌不仅拓宽卷烟产品宽度还能提升盈利水平。
(2)宣传培育高端品牌的优势,让客户对高端品牌产生浓厚的兴趣。告知零售户高端品牌产品获利较高、卷烟质量好、包装美观、口味香醇、流行的风格、颜色新颖、样式新奇、市场反馈好,让城乡卷烟零售户对高档卷烟产生浓厚的兴趣。
(3)谈高端品牌卷烟的购买顾客,让零售户真实地感受着高端卷烟的重要性和在顾客中影响力。给客户分析当前卷烟消费趋势,城乡结合部很多购买者只在乎高档卷烟,是高档卷烟的忠实消费者,不能摒弃这一部分群体的消费能力。
(4)给零售户谈高端卷烟如何销售的经验,解除零售户的后顾之忧。告诉其他的零售户有什么好的销售高端品牌的经验,教零售户如何开拓新市场,销售中碰到的困难怎么解决,怎么样更好的把高端品牌卷烟推销出去等等。
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相似问题和答案

第1题:

客户经理应该如何协助品牌经理做好重点品牌培育工作?


正确答案: (1)持续做好重点品牌文化内涵及卖点的宣传推广工作。(2)持续做好重点品牌动销情况的分析和反馈工作。(3)持续跟踪重点品牌市场价格。(4)持续收集市场(消费者)对重点品牌的反映和评价,努力挖掘其市场潜力和品牌潜力,并做好信息反馈工作。

第2题:

城乡结合部打击重点是什么?


正确答案:重点打击以“抢占地盘”为特征的,以暴力或胁迫手段排挤对手,垄断经营,攫取非法利益的黑恶势力,如建筑领域的阻挠施工、封门堵路、强揽供料的“沙霸”、“砖霸”等。

第3题:

城乡结合部的治安特点()

A.城乡结合部往往是治安复杂地带

B.容易成为犯罪分子逃避打击的“避风港”

C.物资财富相对集中,容易成为犯罪分子侵害的目标

D.城乡结合部存在的管理体制上的缺陷,也使其成为犯罪分子实施犯罪的新目标


参考答案:A, B, C, D

第4题:

城乡结合部的治安特点()

  • A、城乡结合部往往是治安复杂地带
  • B、容易成为犯罪分子逃避打击的“避风港”
  • C、物资财富相对集中,容易成为犯罪分子侵害的目标
  • D、城乡结合部存在的管理体制上的缺陷,也使其成为犯罪分子实施犯罪的新目标

正确答案:A,B,C,D

第5题:

客户经理如何做好品牌培育工作?


正确答案: 一要加强对重点卷烟品牌的宣传。重点宣传新卷烟品牌的吸位、包装、价位、生产厂家,宣传新卷烟品牌与其它卷烟品牌的不同之处,来提高重点卷烟品牌的知名度。
二要努力提高重点卷烟品牌的上柜率。一个卷烟品牌在市场上的销量跟其上柜率有极大的关系。事实证明,上柜率高则销量大,上柜率低则销量小。因此,客户经理做卷烟品牌培育必须狠抓卷烟品牌的上柜率。卷烟品牌的上柜率提高了,其销量自然会增加。
三要帮零售户做好重点卷烟品牌出样及摆放。重点卷烟品牌除要摆在显要位置外还要考虑其它综合因素,使消费者一进店就能发现该品牌,从而产生购买欲望。
四要及时掌握动态。随时了解重点卷烟品牌的销售情况,加强市场信息反馈,加强工商企业联手,保证重点卷烟品牌的货源不脱销,共同做好卷烟品牌。
五要和零售户要达成良好的合作关系。在卷烟品牌的培育中,不能忽视卷烟零售户的作用。卷烟零售户一般都有固定的消费群体,零售户对重点卷烟品牌的介绍尤为重要。

第6题:

区域市场总体品类结构呈现()逐步提高品牌(规格)数的局面。

  • A、高端品类向低端品类
  • B、低端品类向高端品类
  • C、常规品类向重点品牌
  • D、潜力品类向重点品类

正确答案:B

第7题:

京东闪购打造全方位服务于()限时促销业务?

  • A、女性的中高端品牌
  • B、男性的中高端品牌
  • C、女性的中低端品牌
  • D、男性的中低端品牌

正确答案:A

第8题:

城市区域一般由()、过渡区、()和城乡结合部构成。


参考答案:中心商业区;郊区

第9题:

“城乡结合部”卫生要求有哪些?


正确答案:城乡结合部整洁有序,无乱排污水、乱倒垃圾、乱堆物料、乱搭乱建等现象。

第10题:

要打造(),必须从提升我国制造业实力入手,注重创新能力的提升。 

  • A、国际品牌
  • B、国家品牌
  • C、中端品牌
  • D、高端品牌

正确答案:A