在集团客户采购的购后评价阶段,销售人员要做好项目实施,超出客户()。
第1题:
集团客户采购分为五个阶段,其中()阶段通常是客户形成最终采购标准的阶段。
第2题:
针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。
第3题:
A. 需求定义
B. 制定标准
C. 信息收集
D. 需求评价
第4题:
集团客户采购的第一个阶段是需求意识阶段,客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
第5题:
集团客户采购中,销售人员需要摸清每一位采购成员的()和态度,以便针对性地采取销售行为。
第6题:
针对某个具体的项目,集团客户单位会有比较正规的采购决策组织,围绕该决策组织销售人员需要做哪些工作?
第7题:
在集团客户的购后评价阶段,销售人员需要做好哪几方面的工作?
第8题:
在集团客户购买中,客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织,销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策()。
第9题:
关于集团客户的购买过程的选择评估阶段,以下说法错误的是:()
第10题:
针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段,以下哪些阶段属于集团客户购买过程:()