关于处理客户异议的描述,下列说法相对而言不正确的做法是()。

题目

关于处理客户异议的描述,下列说法相对而言不正确的做法是()。

  • A、详细了解客户的情况与抱怨的原因
  • B、待客户情绪稳定后再讲解我方观点与建议
  • C、向客户推介优惠套餐,引起客户兴趣
  • D、电话中未能及时回答客户的问题,事后千万要准时回复客户
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第1题:

下列说法错误的是( )。 A.客户异议是营销人员在销售过程中的任何一个举动,客户对营销人员的不赞同、提出质疑或异议 B.异议都是因客户本身而产生,与客户经理无关 C.编制标准应答语是处理异议一种比较好的方法 D.处理异议的关键在于:刚开始对异议作出反应时,要让客户知道营销人员关切且想多听听他的意见


正确答案:B
异议是双方意见的不统一造成的,与双方都有关系。

第2题:

在期货交易中,关于买方客户对货物质量、数量的异议权,下列说法正确的是( )。

A.买方客户应当在期货交易所交易规则规定的期限内提出异议

B.买方客户应当在期货经纪合同规定的期限内行使异议权

C.买方客户未在规定的期限内行使异议权的,应视为无异议

D.买方客户未在规定的期限内行使异议权的,应视为有异议


正确答案:AC
《最高人民法院关于审理期货纠纷案件若干问题的规定》第四十六条规定,买方客户未在期货交易所交易规则规定的期限内对货物的质量、数量提出异议的,应视为其对货物的数量、质量无异议。

第3题:

保险营销员在营销过程中难免会遇到客户的异议。在处理这些异议时应该避免的做法是( )。

A.让客户把所有的异议讲完

B.发表意见之前确认客户的想法

C.否定客户的不同意见

D.在语言上要有权威感


参考答案:C
解析:不能争议。

第4题:

在服务过程中,对异议的描述不正确的是()。

  • A、在服务过程中,客户对你的不赞同、提出质疑
  • B、对于你的服务与解释,客户表示拒绝
  • C、缺乏事实依据的拒绝不属于异议
  • D、异议包括真实的异议和虚假的异议

正确答案:C

第5题:

关于买方客户对货物质量、数量的异议权,下列说法正确的是( )。

A.买方客户应当在期货交易所交易规则规定的期限内行使异议权

B.买方客户应当在期货经纪合同规定的期限内行使异议权

C.买方客户未在规定的期限内行使异议权的,应视为无异议

D.买方客户未在规定的期限内行使异议权的,应视为有异议


正确答案:AC
《最高人民法院关于审理期货纠纷案件若干问题的规定》第四十六条规定,买方客户未在期货交易所交易规则规定的期限内对货物的质量、数量提出异议的,应视为其对货物的数量、质量无异议。

第6题:

下列表述有误的是( )。 A.客户异议是营销人员在销售过程中的任何一个举动,客户对营销人员的不赞同、提出质疑或异议 B.异议一般是因客户本身而产生,与客户经理无关 C.编制标准应答语是处理异议一种比较好的方法 D.处理异议的关键在于刚开始对异议作出反应时,要让客户知道营销人员关切且想多听听他的意见


正确答案:B
异议是双方意见的不统一造成的,与双方都有关系。

第7题:

关于各合作保险组织的描述,下列说法不正确的是( )。


参考答案:C
相互保险社是最早出现的保险组织,也是保险组织最原始的状态。

第8题:

关于客户异议,以下说法不正确的是:()

A.客户异议的产生是必然的

B.许多客户既不专业又不信任营销代表,所以,对他产生异议的问题一定要鲜明的反驳,并指出他的错误

C.嫌货才是买货人,处理客户异议就是为成交扫清障碍

D.要用友善的态度与专业的解决方案处理客户异议,通过这种澄清建立客户信任


正确答案:B

第9题:

下列关于买方客户对货物质量、数量的异议权的说法,正确的是( )。

A.买方客户应当在期货交易所交易规则规定的期限内行使异议权
B.买方客户应当在期货经纪合同规定的期限内行使异议权
C.买方客户未在规定的期限内行使异议权的,应视为无异议
D.买方客户未在规定的期限内行使异议权的,应视为有异议

答案:A,C
解析:
《最高人民法院关于审理期货纠纷案件若干问题的规定》第四十六条规定,买方客户未在期货交易所交易规则规定的期限内对货物的质量、数量提出异议的,应视为其对货物的数量、质量无异议。

第10题:

客户挽留过程中,处理客户提出的异议,说法不正确的是()

  • A、了解异议的原因
  • B、一再给客户解释我们公司无问题,直到把客户讲明白才行
  • C、若异议不能真正的处理,引导客户用另一个角度看待
  • D、重复及强调服务对客户的益处

正确答案:B

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