客户挽留具有技巧。当客户提出资费太贵时,可以采用如下方法进行挽留

题目

客户挽留具有技巧。当客户提出资费太贵时,可以采用如下方法进行挽留()

  • A、让客户了解基础业务以外的附加优惠
  • B、乘机向客户销售别的有优惠的配套产品
  • C、指引导客户减低对产品的要求
  • D、将价格除开,变成单位成本,令客户心理上觉得更便宜
参考答案和解析
正确答案:A,B,C,D
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第1题:

挽留客户流程是指,对未接受我行产品或服务而欲离去客户加以挽留的流程。

判断对错


参考答案:(×)

第2题:

关于挽留客户流程表述中,错误的是()。

A、确认客户销户的真实原因,客户态度是否坚决,判断是否可以提供其他方式的服务代替

B、当客户提出销户时,首先判断客户是否由于投诉而销户

C、当客户提出销户时,如果是投诉引起的,要导入投诉处理流程

D、当挽留客户不成功时,就不用留下客户的联系方式方了


参考答案:D

第3题:

客户挽留的服务要求是营业员了解客户取消电信业务的原因,明确哪些客户和哪些服务项目是需要予以挽留的,有针对性地措施挽留客户。

此题为判断题(对,错)。


正确答案:√

第4题:

按大堂经理核心服务流程的规定,以下不属于’挽留客户流程’的执行关键点的是()

  • A、确认客户销户的真实原因,客户态度是否坚决
  • B、判断是否可以提供其他方式的服务代替
  • C、必要时刻承诺一定的客户福利进行挽留
  • D、留下客户的联系方式方便日后二次挽留和产品营销

正确答案:C

第5题:

试列举一些客户挽留技巧。


正确答案: (1)呼转不正常的情况
安抚客户的情绪;
确认客户的需求;
仔细分析呼转不成功的原因;
提出正确的解决方法;
尽量避开“取消”,努力将此化为业务咨询或业务投诉。
(2)客户认为没有需要时
为用户创造需要,假设可能需要的情况;
重新开始营销,突出业务优势;
留意客户反映。挖掘其潜在的需求
(3)客户认为资费太贵时,可以采取加减乘除法加法(+):让客户了解基础业务以外的附“加”优惠;
减法(一):指引导客户“减’,低对产品的要求;
乘法(x):“乘”机向客户销售别的有优惠的配套商品;
除法(÷):将价格“除”开,变成单位成本,令客户心理上觉得更便宜。
(4)客户认为缴费不便时
根据客户话费量和客户本人情况,帮助客户选用充值卡、信用卡托收、委托收款、网上充值等多种方式。
(5)客户投诉网络问题时
可采取缓兵之计,安抚客户。确认当地存在的网络问题,并报相关部门做网络测试和优化,建议客户在网络问题解决前,使用各种增值业务(如移动秘书台、语音信箱、呼叫转移功能)弥补网络问题,同时进行跟踪服务。

第6题:

关于挽留客户流程的表述中,正确的是()。

A、确认客户销户的真实原因,客户态度是否坚决,判断是否可以提供其他方式的服务代替

B、当客户提出销户时,首先判断客户是否由于投诉而销户

C、当客户提出销户时,如果是投诉引起的,要导入投诉处理流程

D、当挽留客户不成功时,就不用留下客户的联系方式方了

E、挽留客户流程只针对销户的客户


参考答案:ABC

第7题:

客户挽留(名词解释)


参考答案:是指运用科学的方法对将要流失的有价值的客户采取措施,争取将其留下的营销活动

第8题:

在进行客户挽留时,正确的处理方法是()。

A.整理、准备业务资料和挽留记录单,为客户挽留提供准备

B.接待申请离网客户,了解离网原因,帮助分析,实施挽留工作,并及时将客户问题反馈给营业厅经理

C.客户坚持办理离网,要通过系统办理并记录离网原因

D.统计本月受理离网数量及原因分类,并向上级部门上报本月离网原因分析表

E.尽可能通过技术手段,限制客户离网


正确答案:ABCD

第9题:

挽留客户时,客服人员遇到客户呼转不正常时,做法错误的是()

  • A、安抚客户情绪
  • B、仔细分析呼转不成功的原因
  • C、提出正确的解决方法
  • D、怀疑是客户手机端问题,让客户换手机操作

正确答案:D

第10题:

客户挽留的策略应该是()

  • A、尽力挽留每一位客户
  • B、同等价值状态下向高危状态客户倾斜
  • C、同样状态下服务资源向高价值客户倾斜
  • D、优先挽留已离网客户

正确答案:B,C

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