客户关系管理中的FPOCO模式可以反映客户所期望的收益,并能将企

题目

客户关系管理中的FPOCO模式可以反映客户所期望的收益,并能将企业所面临的问题表达出来。

参考答案和解析
正确答案:错误
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第1题:

在客户生命周期模式中,()客户关系进入了稳定期并且在稳定期长久保持。这种模式是企业期望实现的一种理想客户生命周期模式,这种客户关系能给企业带来更多的利润。

A.早期流产型

B.中途夭折型

C.提前退出型

D.长久保持型


参考答案:D

第2题:

客户关系管理中的FPOCO模式可以反映客户所期望的收益,并能将企业所面临的问题表达出来。

A

B



第3题:

客户关系管理模式把客户服务视同企业的成本来源。()


参考答案:错误

第4题:

在斯威尼对服务企业的研究中,客户关系收益可以包括()

  • A、经济收益
  • B、作业收益
  • C、共生收益
  • D、心理收益
  • E、定制化收益

正确答案:A,B,C,D,E

第5题:

FPOCO模式可以反映客户所期望的收益,并将客户面临的问题很有说服力的表达出来。


正确答案:正确

第6题:

客户关系管理可以总结为三个层面:CRM管理理念、CRM管理模式、CRM生态模式。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第7题:

重视客户关系的维护和管理的原因是因为()。

  • A、客户是组展商的重要资源
  • B、加强客户关系管理有利于提高展览会的综合收益
  • C、加强客户关系管理是应付竞争的需要
  • D、加强客户关系管理有利于减少资源的浪费

正确答案:A,B,C,D

第8题:

客户关系管理能力评价指标体系不仅要包括反映客户管理管理能力的硬指标,还要包括客户关系管理能力所带来的竞争优势的软指标。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:正确

第9题:

客户关系管理的收益主要包括业务收益和客户服务的成本节约收益。


正确答案:正确

第10题:

客户关系管理的类型可以分为()

  • A、合作型客户关系管理
  • B、运营型客户关系管理
  • C、分析型客户关系管理
  • D、分工型客户关系管理
  • E、服务型客户关系管理

正确答案:A,B,C

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