简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

题目

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相似问题和答案

第1题：

种植点配置的形式有哪几种?各适宜在什么条件下采用?

正确答案：造林地上种植点的配置通常采用正方形、长方形和正三角形三种配置形式。(一)正方形配置：是株行距相等的种植点配置方式。这种配置方式不但便于栽植和抚育管理，而且林木分布均匀，树冠和根系发育较好，适用于平地或丘陵缓坡地营造用材林和经济林。(二)长方形配置：是行距大于株距的种植点配置方式。这种配置有利于行间抚育和间作，便于机械化作业，是目前最常用的一种配置方式。长方形配置对种植行的方向有一定的要求，在丘陵山区，行的方向应与等高线一致;在风沙区，行的方向应与害风方向垂直;在平坦地区南北向的行比东西向的行更有利于充分利用光能。在山区造林时，要求相邻行的种植点错开成品字形。(三)正三角形配置：是相邻植株的距离都相等而行中三个种植点交错排列成三角形的配置方式，一般只在经营强度较高或达到某种目的时才采用。

第2题：

请简述推销人员采用“逐户访问法”寻找客户的优、缺点。

正确答案: 优点：
①在锁定的目标客户中不放过任何一个有可能成交的客户；
②可借机进行市场调查，了解目标客户的需求倾向；
③是推销人员与各种类型客户打交道并积累经验的好机会。
缺点：
①家庭或单位处于安全方面的考虑一般多会拒绝访问；
②需消耗大量的人力；
③推销人员为人处世的素质和能力是成功的关键；
④若赠送样品则成本更高。

第3题：

以下哪种情况适宜采用人员推销?()

A、企业产品只在某几个市场销售

B、技术性强，消费者和用户集中

C、企业人员推销能力强

D、当企业处于介绍期时

E、价格昂贵的产品

参考答案：BCE

第4题：

在产品比较畅销的情况下，较适宜的人员推销策略是（）

A、专职营销人员推销策略
B、技术人员推销策略
C、生产人员推销策略
D、企业全员推销策略

正确答案:A

第5题：

简述渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？

正确答案: 渗透定价策略的优点：
（1）可以占有比较大的市场份额；
（2）通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；
（3）低价低利对阻止竞争对手的介人有很大的屏障作用。
采用此策略的条件是：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的儒求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会天大增加；
（3）通过大批量生产能降低生产成本。

第6题：

人员推销与广告相比有哪些优势？在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
与广告相比，人员推销主要有以下优势：
（1）面对面接触，能相互影响，及时获得反馈信息；
（2）有助于培养与顾客的关系；
（3）更容易引起顾客注意并刺激反应。
在以下情况适宜采用人员推销：
（1）产业用品；
（2）当企业采用推的策略进行促销时；
（3）市场规模相对集中
略

第7题：

人员推销的组织形式有哪些？每种形式都有什么特点？

正确答案: （1）按地理范围组织。有点事能明确推销员的职责范围，节省推销费用，避免地区重复，适用于销售地区广，消费者需求差异小的品种（2）按出版物类别组织，优点是能够深入了解消费者需求，有效利用相关团体的影响，缺点是地区有可能会重复（3）复合组织。出版物发行单位的出版物类别复杂，消费者多而广，销售量较大时，可综合选用这种方式来组织推销。

第8题：

简述在什么情况下企业适宜采用集中性市场策略?

参考答案：(1)企业的实力比较薄弱。(2)产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快。(3)市场差异性的较大。(4)竞争对手采用的是元选择性市场策略时。

第9题：

用用渗透定价策略的有何优点？简要说明在什么条件下适宜采用渗透定价策略。

正确答案: 1.可以占有比较大的市场份额
2.通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持
3.低价低利对阻止竞争对方的介入有很大的屏障作用：
（1）商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；
（2）商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；
（3）遍过大批量生产能降低生产成本。

第10题：

在什么条件下采用连续精馏流程制取工业萘？有哪几种形式？

正确答案: 年处理焦油量一万两千吨以上的焦油车间，均采用连续精馏装置生产工业萘，有三种形式：
1.双釜双塔工业萘连续精馏流程。配合20万吨焦化厂的流程。
2.双炉双塔工业萘连续精馏流程。配合大型焦化厂的流程。
3.单炉单塔工业萘精馏流程。减少了一座加热炉和一台泵，取消了初塔。

简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？

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