谈判总目标一般系指谈判项目应实现的基本目标。
第1题：
第2题：
A.最高
B.最低
C.均衡
第3题：
A、谈判者两个或多个组成
B、各方利益分歧的调和过程
C、合作基础上的竞争
D、实现已方谈判目标
第4题：
在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
第5题：
从大中型商业谈判角度分析，拟定谈判方案，一般应包括的内容有（）。
第6题：
此题为判断题(对，错)。
第7题：
A.实现产品销售而进行的常规性谈判
B.为实现营销目标而从事的所有具有开拓意义的谈判
C.为实现生产目标而采取的特殊谈判
D.为实现社会利益最大化的多方谈判
E.联合、兼并、合作谈判
第8题：
此题为判断题(对，错)。
第9题：
谈判策略的运用过程系指为了达到某个谈判目标同时选用多个策略的运用过程。
第10题：
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。