影响消费者抱怨行为的因素有哪些?

题目

影响消费者抱怨行为的因素有哪些?

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相似问题和答案

第1题:

影响消费者行为的内部因素有哪些?


正确答案:消费者的需要与动机,消费者的知觉、学习与记忆,消费者的态度、个性、自我概念与生活方式,消费者的人口统计特征。

第2题:

费者对抱怨本身的态度,不会影响消费者的抱怨行为。


正确答案:错误

第3题:

影响消费者行为的亚文化因素有哪些?


参考答案:影响消费者行为的亚文化因素主要包括消费者的年龄、性别、民族以及收入水平和地区差异等方面:
(1)年龄因素。年龄亚文化群是由年龄相近、且生活经历相似的人组成。年龄因素会对消费者的品牌偏好产生影响,个体在某个特定的年龄段易于对某种商品形成持久的偏好。
(2)性别因素。虽然现代社会倾向于缩小男女性别间的差异,但在消费者决策上,男性与女性间的差异依然比较明显。
(3)民族、宗教因素。民族、宗教亚文化也是影响消费者决策的一个重要变量。不同民族的消费者在做决策时会表现出不同的特征。
(4)收入和职业因素。消费者行为的一个基本假定是,消费者对商品和服务的需求是以他们既有购买愿望,又有能力购买为前提的。在这方面的研究中通常将消费者的收入水平与其社会阶层和职业结合起来进行综合考察。由于受到收入水平的限制,绝大多数消费者在做购买决定时,对商品价格比较敏感,同时对商品的性能和质量比较重视。
(5)地区因素。在消费者决策上存在着显著的地域差异。在不同的国家,甚至是一个国家的不同地区,人们生活的物质环境和社会环境或多或少地存在差别,致使不同地区的消费者在决策上表现出不同特征。

第4题:

影响消费者购买行为的因素有哪些?他们分别是怎样影响消费者的购买行为的?


正确答案: ①文化因素
②社会因素
③个人因素
④心理因素
1.文化因素:
1.文化。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素,对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化不仅影响人们对特定商品的购买,还作用于消费者的信息收集和价值判断.2.亚文化,对企业开展营销活动而言,最重要的亚文化中包括民主与种族文化,因为许多消费者都强烈的认同自己身上所具有的遗传特质,并受到体现这些特质的产品的影响。
3.社会阶层,社会阶层观点可以被应用于市场细分和产品定位。企业在制定产品定位策略时,需要全面了解目标市场的特征,以变在消费者心中塑造对产品形象的看法而社会阶层就是其中一个很重要的概念。
2.社会因素
(1)参照群体。
(2)家庭。
(3)社会角色与地位。
3.个人因素
(1)年龄和性别。消费者的年龄通常是决定其需求的重要因素。男性和女性有生理上的先天差别导致了不同的心理和行为,使两性的消费产品及购买决策过程差异显著。
(2)职业与经济状况。不同职业的消费者扮演着不同的社会角色,承担并履行着各异的责任和义务,有着不同的价值观和行为准则,对商品的需求和兴趣各不相同。经济状况的好坏,收入水平的高低对消费者的购买行为有着更为直接的影响
。(3)生活方式,个性及自我观念。不同的生活方式显然有着不同的购买需求。最近的研究表明个性与产品的选择的确有着某种联系,人们越来越倾向于购买不同风格的产品来展示自己的独特个性。
4.心理因素
(1)动机,动机一种驱使人满足需要,达到目的内在动力,是一种升华到足够强度的需要,它能够即使引导人们去探求满足需要的目标。
(2)知觉,处于相同激励状态和目标情况下的两个人。其行为可能大不一样,这是由于他们对情况的知觉各异。
(3)学习,由于市场营销环境不断变化,新产品,新品牌不断涌现,消费者必须经过多方收集有关信息之后,才能做出购买决策,这本身就是学习的过程
(4)信念和态度,人们根据自己的信念采取行动,如果一些信念妨碍了购买行为,企业就要运用促销手段去影响或修正这些信念。态度能使人们对相视的事物产生相当一致的行为。

第5题:

消费者不满的程度或水平,会影响消费者的抱怨行为。


正确答案:正确

第6题:

影响消费者购买行为的因素有哪些,它们是如何产生影响的?


正确答案: 影响消费者购买行为的因素有很多,包括个人因素、社会因素、文化因素和心理因素等。它们影响消费者购买的直接性不同,其识别性也不同。
1.个人因素
个人因素是消费者购买决策过程最直接的影响因素。消费者购买决策受其个人特性的影响,特别是受其年龄所处的生命周期阶段、职业、经济状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。
2.社会因素
消费者购买行为也受到诸如参照群体、家庭、社会角色与地位等一系列社会因素的影响。在中国,消费者购买香烟受参照群体影响很大,尤其是在年轻人中更为明显。
3.文化因素
文化因素对消费者行为的影响最难以识别,又是最广泛、最深远的。而社会阶层是重要的文化因素之一。可以通过对社会阶层的识别来进行恰当的市场营销策略安排。
4.心理因素
心理因素指的是动机、知觉、学习及信念和态度等,它们对消费者购买行为都有较大影响。

第7题:

产品对消费者的重要性是影响消费者抱怨行为的因素之一。


正确答案:正确

第8题:

影响消费者行为的因素有哪些?


正确答案: 内在影响因素:影响个人消费者行为的个人和心理因素;
个人因素包括:个人的收入水平、年龄和性别、职业、受教育程度、个性和生活方式等;
心理因素包括:行为动机、认知、学习、信念和态度等;
外在影响因素:政治、经济、社会、文化等。

第9题:

影响消费者购买行为的因素有哪些?它们各从什么方面产生影响?


正确答案:影响消费者购买行为的因素有;经济因素、社会因素、认识因素、个性因素和企业因素。
(1)、影响消费者购买行为的经济因素,主要表现在两个方面:
①、商品价格。企业在确定自己的产品价格时,必须全面考虑各种因素,以促使消费者尽快作出购买决定。
②、边际效用递减规律。营销企业应该注意不断降低产品价格,增加产品功能,改进产品设计,以增加产品效用,扩大产品销售。
(2)、影响消费者购买行为的社会因素主要包括文化、社会阶层、社会角色、相关群体和家庭等。
(3)、影响消费者购买行为的认识因素主要包括需要、感受、态度和经验。
(4)、影响消费者购买行为的个性因素。消费者的个性通过其能力、兴趣、气质、性格和自我形象表现出来,并影响着消费者的购买行为。
(5)、影响消费者购买行为的企业因素主要表现在两个方面:一是企业在消费者心目中的形象,二是企业的营销组合。

第10题:

影响消费者购买行为的因素有哪些?举例说明这些因素对购买行为的影响。


正确答案: 影响消费者购买行为的因素主要有内外两个方面。外部因素主要是社会文化因素,包括消费者所处的文化及亚文化的背景,消费者所在的社会阶层,消费者的家庭及其所接触的群体等因素;内部因素主要是消费者的个人因素及心理因素。个人因素包括消费者的性别、年龄、职业、生活方式等,心理因素包括购买动机、感知觉、学习方式及态度等。这些因素综合起来,从不同的角度对消费者的购买行为产生影响。
举例:穆斯林文化是非常保守的,快速成像照相机在阿拉伯国家获得成功的主要原因之一是阿拉伯人给自己的妻子和女儿照相时不必担心她们的容貌会被照相馆里的陌生人看见。(文化因素:宗教信仰的影响)
一个有“绿色”价值观的人热爱接近大自然的生活方式,我们就可以预测,这个人将更有可能去买自行车而不是汽车,更容易购买大量蔬菜和水果而不是大鱼大肉。(个人因素:生活方式的影响)
购买食品和衣服是为了满足生理需要;购买防护用具、存款、交付保险等可以满足安全的需要;购买有关美容、装饰等物品,显然可以满足社交的需要;高级礼服、轿车可以更多地满足尊重的需要;支付高等教育和艺术训练的费用和进行智力投资,则是达到自我实现需要的重要途径。(心理因素:需要的影响)