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（）是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较，从而衡量销售人

题目

（）是将同一销售人员现在和过去的工作实绩进行比较，从而衡量销售人员工作的改善状况。

  • A、横向比较法
  • B、纵向分析法
  • C、尺度考评法
  • D、综合评价法
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相似问题和答案

第1题：

把某类评价对象中的每一个个体的过去和现在相互比较或将同一对象的若干侧面相互比较的评价是()。

A、绝对评价

B、个体内差异评价

C、中观评价

D、相对评价


参考答案：B

第2题：

某商场根据过去的经验，在一年中每增加1000万元的销售额，需增加20人，预计一年后销售额将增加5000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：6：2，则新增加的100人中，销售人员应为（ ）人。

A．11

B．22

C．67

D．85


正确答案：C
本题考查转换比率分析法的汁算。第一步：计算分配比率，100／(1＋6＋2)＝100／9；第二步：销售人员约为6×100／9＝67(人)。

第3题：

某超市根据过去的经验，在一年中每增加100万元的销售额，需增加3人，预计一年后销售额将增加5000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：7：2，则新增加人员中，管理人员应为（ ）人。 A．15 B．30 C．105 D．150


正确答案：A
本题考查转换比率分析法的计算。
(1)新增加的人员＝5000÷100×3＝150(人)。
(2)计算分配率：150／(1＋7＋2)＝150／10＝15
(3)分配：管理人员为1×15＝15(人)，销售人员约为7×15＝105(人)，后勤服务人员约为2×15＝30(人)。

第4题：

共用题干
某企业进行人力资源需求与供给预测，经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员（单位：人）成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型:Y=a+bX，其中X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=20,b=0.03。同时，该企业预计2014年销售额将达到1000万元，2015年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需要增加管理人员、销售人员和客服人员共40人，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3，根据人力资源需求与供给情况，该企业制订了总体规划及相关计划。根据以上资料，回答下列问题：

该企业进行人力资源供给预测时可以采用的方法是（）。
A:转换比率法
B:因素比较法
C:管理人员接续计划法
D:马尔可夫模型法

答案：C,D
解析：
Y=a+bX=20+0.03*1000=50（人）。
2015年比2014年销售额增加500万元，因此需要新增人员共40人，根据新增人员结构比例，新增管理人员数为1*40/（1+6+3）=4（人）。
企业进行人力资源外部供给信息预测时，必须考虑影响企业外部人力资源供给的因素，这些因素主要有本地区的人口总量与人力资源供给率、本地区人力资源的总体构成、宏观经济形势和失业率预期、本地区劳动力市场的供求状况、行业劳动力市场供求状况和职业市场状况等。
人力资源供给预测的方法主要包括人员核查法、管理人员接续计划法、马尔可夫模型法。
本题考查招聘计划的内容。

第5题：

关于销售人员薪酬,错误的说法是()。

A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导

B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感

D.销售人员的工作结果比较容易衡量


参考答案：C

第6题：

某企业根据过去经验，在1年中每增加500万元的销售额，需增加20人，预计1年后销售额将增加1000万元，该企业管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是l：5：2，则1年后该企业需要增加销售人员（ ）人。

A．19

B．20

C．25

D．27


正确答案：C

第7题：

下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。

A．很容易对销售人员的工作过程进行监督

B．销售人员的工作结果比较容易衡量

C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向

D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的

E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点


正确答案：BCE
解析：与其他职位相比，销售人员的工作时间和工作方式的灵活性更高，因此很难对其工作过程进行监督。但是销售人员的工作结果却比较容易衡量，通常可以用销售数量、销售额、市场占有率、回款率、客户保留率、销售利润、销售费用以及售后服务等方面的工作结果来进行衡量。因此，销售人员的薪酬主要是以结果为导向的，在实践中销售人员的薪酬方案是多种多样的，总的来说可以分为：①纯佣金制；②基本薪酬加佣金制；③基本薪酬加奖金制；④基本薪酬加佣金加奖金。

第8题：

一个销售人员一般年销售额为60万元,而过去两年企业的销售额为600万元,企业为此雇佣了10名销售人员,假设明年企业需要将销售额增加到900万元,如果销售收入、销售人员之间的比率不变,明年需要增加的销售人员为()

A、5人

B、6人

C、8人

D、10人


正确答案:A

第9题：

共用题干
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（单位：万元）和所需销售人员（单位：人）成正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型Y=a+bX，其中，X代表销售额，Y代表销售人员数，回归系数a=22，b=0.03。同时，该企业预计2009年销售额将达到1000万元，2010年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，销售额每增加500万元，需要增加管理人员、销售人员和客服人员共40人；新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：5：2。根据以上资料，回答下列问题：

根据一元回归分析法计算，该企业2009年需要销售人员为()人。
A:46
B:52
C:64
D:70

答案：B
解析：
最常用的内部供给预测方法有三种：人员核查法、管理人员接续计划法、马尔可夫模型法。
企业外部人力资源供给因素主要有：本地区的人口总量与人力资源供给率、本地区的人力资源总体构成、宏观经济形势和失业率预期、本地区劳动力市场的供求状况、行业劳动力市场供求状况和职业市场状况。
Y=2.2+0.03*1000=52人。
2010年比2009年销售额增加500万元，因此新增员工40人，由各类员工的比例1：5：2可知，需要增加管理人员的数量为40/8*1=5人。

第10题：

某企业根据过去的经验，在一年中每增加100万元的销售额，需增加销售人员10人，预计一年后销售额将增加1000万元，如果管理人员、销售人员和后勤人员的比例是1：6：3，则新增人员中后勤人员为（　　）人。

A.10
B.20
C.50
D.60

答案：C
解析：
根据题意，一年后增加销售人员为1000+100×10=100(人)，再根据销售人员和后勤人员的比例是6：3，所以后勤人员为100×3／6=50(人)。

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