横向比较法
纵向分析法
尺度考评法
综合评价法
第1题：
A.销售人员的薪酬主要是以结果为向导
B.企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
C.纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归属感
D.销售人员的工作结果比较容易衡量
第2题：
第3题：
下列关于销售人员薪酬的说法，正确的是( )。
A．很容易对销售人员的工作过程进行监督
B．销售人员的工作结果比较容易衡量
C．销售人员的薪酬主要是以结果为导向
D．纯佣金制是最利于培养销售人员对企业的归属感的
E．企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
第4题：
第5题：
第6题：
第7题：
第8题：
写作
根据所给信息写一个工作报告
Jane, the sales manager of a company, is to write a work report about the work performance of the sales people. Complete this work report according to the given information.
珍是公司的销售经理，她准备就公司销售人员的工作表现写一个工作报告。请按照所给信息完成这个工作报告。
目的简介：报告目的是对过去一季度销售人员工作业绩表现进行分析并说明。
结果及原因：在过去一季度，销售部人员表现优秀，提前完成预定的季度销售指标。
原因如下：首先，分工明确，各个销售环节的工作人员都很好地完成了任务;其次，销售部开展了一系列促销活动。
建议：对业绩优秀的销售人员给予奖励并提供培训进修机会。
参考答案：
Work report
Ladies and gentlemen, my name is Jane. I’m the sales manager of the company. Now I analyze the sales performance of the sales staff in the past quarter.
In the past quarter, the sales department staff outstanding performance, ahead of schedule to comp1ete the quarterly sales target. First of all, we have a clear division of labor, each sales link staff have completed the task well; secondly, the sales department launched a series of promotional activities, the sales task in the past quarter has played a very powerful help.
I have some suggestions. Rewards will be given to outstanding sales staff and training opportunities will be provided.
第9题：
第10题：
在常用的销售人员绩效指标中，（）是衡量业务人员工作效率的指标。