企业了解顾客需要的过程包括哪些关键活动?

题目

企业了解顾客需要的过程包括哪些关键活动?

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第1题:

现代顾客服务需求包括()

  • A、了解公司产品和服务的详细信息
  • B、需要公司帮助解决的问题
  • C、与公司人员接触
  • D、了解全过程信息

正确答案:A,B,C,D

第2题:

企业想法中“满足顾客哪些需要”指的是()

  • A、顾客需要的商品规格
  • B、顾客需要的商品品种
  • C、顾客需要的商品属性
  • D、顾客接受的商品价格

正确答案:C

第3题:

酒店为营销活动策划资源时,要对某一市场进行内部和外部分析。下面各项中,哪些是内部分析的重点:()

A饭店的竞争者

B识别饭店现有顾客

C了解饭店现有顾客的需要

D竞争者顾客的需要


正确答案:BC

第4题:

有效揭示顾客的需要包括哪些关键活动。


正确答案:①策划和搜集顾客需要和过程
②收集用顾客的语言表述的顾客需要
③分析顾客需要并排出优先次序
④将顾客的需要翻译成我们的语言
⑤建立测量指标和测量手段

第5题:

()是225/20法则起作用的关键。

  • A、优秀的经营
  • B、及时地了解到哪些是赢利顾客,哪些是不赢利顾客
  • C、顾客定义价值取向
  • D、成本领先

正确答案:B

第6题:

企业应了解和分析目标顾客的哪些特征?


正确答案: (1)目标顾客消费该产品时追求的主要利益
(2)影响购买行为的主要因素
(3)购买决策过程
(4)决策的角色
(5)产品的消费过程
(6)价值观

第7题:

企业销售活动过程包括()和售后服务等。

  • A、寻找顾客
  • B、鉴别顾客
  • C、访问顾客
  • D、销售展示
  • E、完成销售

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

顾客的需求层次包括()

A、需要了解公司产品、服务的信息

B、需要公司帮助解决问题

C、接触公司人员

D、了解整个过程


参考答案:ABCD

第9题:

一个完整的顾客关系管理过程,始于识别顾客、终于造就忠诚的顾客,其中最关键的是()。

  • A、了解顾客的需要
  • B、掌握顾客满意度
  • C、确定顾客关系战略
  • D、实施产品和服务的改进

正确答案:C

第10题:

我们需要通过市场调查将顾客和市场联系起来是因为()。

  • A、竞争环境日益激烈
  • B、企业需要了解并预测顾客的市场行为
  • C、顾客在企业中的价值越来越重要
  • D、企业的营销是顾客导向的

正确答案:A,B,C,D

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