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厂家帮助经销商提高销售和经营能力的方法，主要包括（）

题目

厂家帮助经销商提高销售和经营能力的方法，主要包括（）

  • A、培训、考核业绩、提供指导
  • B、提供指导和咨询、考核业绩
  • C、提供咨询、进行能力测评
  • D、培训、提供指导和咨询
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第1题：

美孚公司与经销商实现“双赢的经销关系”时,需要做到更多地提高总销售额和协助经销商提高企业经营管理能力。()

此题为判断题(对，错)。


答案：正确

第2题：

经销商风险包括下列哪项（　　）


A.经销商不具备销售资格或违反法律规定，导致销售行为、销售合同无效

B.经销商在商品合同下出现违约，导致购买人(借款人)违约

C.经销商在进行高度负债经营时，存在卷款外逃的风险

D.以上都对

答案：D
解析：
经销商风险主要包括：经销商不具备销售资格或违反法律规定，导致销售行为、销售合同无效；经销商在商品合同下出现违约，导致购买人(借款人)违约；经销商在进行高度负债经营时，存在卷款外逃的风险。

第3题：

以下属于经销商提高渠道控制力的方法是()。

A、提供良好售后服务

B、强大的仓储配送能力

C、开展特许经营

D、加强直控重点终端


参考答案：D

第4题：

经销商从厂家获得的第一份礼物――销售管理经验


正确答案: 一般来讲，生产企业在销售能力、人力资源、管理水平、营销理念、人员培训等方面具备一定的优势。

第5题：

吸引消费者的三个因素是（）、（）、（）。

  • A、品牌实力、售后服务能力、销售人员业务素质
  • B、经销商实力、售后服务能力、销售人员业务素质
  • C、经销商实力、品牌实力、售后服务能力
  • D、品牌实力、经销商实力、销售人员业务素质

正确答案:B

第6题：

基本财务比率的计算和分析方法主要包括（ ）

A、偿债能力比率
B、营运能力比率
C、盈利能力比率
D、发展能力比率
E、经营能力分析

答案：A,B,C,D
解析：
2020版教材P143 / 2019版教材P137
财务比率分析是比率分析法在财务分析中的具体应用。包括有：一、偿债能力比率；二、营运能力比率；三、盈利能力比率；四、发展能力比率。

第7题：

帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。

  • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
  • B、帮助零售商进行零售终端管理
  • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
  • D、伙伴关系管理

正确答案:C

第8题：

议价能力分析包括()。

A.与供应商的议价能力

B.与消费者的议价能力

C.与经销商的议价能力

D.销售的定价


参考答案：A,C

第9题：

销售能力的比率分析主要包括（）。

  • A、与投资有关的盈利能力
  • B、与筹资有关的盈利能力
  • C、与销售有关的盈利能力
  • D、与经营有关的盈利能力
  • E、与股本有关的盈利能力

正确答案:A,C,E

第10题：

汽车生产厂家和经销商联手操作汽车分期付款，目的是扩大自己品牌销售


正确答案:正确

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