在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题

题目

在评估一个渠道成员的库存绩效方面,一个制造商应该询问以下所有主题,除了()

  • A、渠道成员库存控制管理的有效程度
  • B、用于竞争对手产品的架子或地板空间
  • C、适当的渠道成员的库存控制和记录保持系统
  • D、用于生产厂家产品的架子或地板空间
  • E、库存的情况
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第1题:

如果一个渠道成员无法达到最低绩效标准,那么渠道管理者应该()

  • A、终结渠道成员
  • B、分析渠道成员的需求和问题
  • C、将渠道成员置入试用状态,并有一个提升绩效的明确的最后期限
  • D、减少对渠道成员的可提供折扣
  • E、增加对渠道成员的可提供折扣和其他刺激活动

正确答案:B

第2题:

单个绩效标准评估的主要缺点是()

  • A、评估是最复杂的
  • B、评估会耗费很长时间
  • C、评估无法洞察所有渠道成员的绩效
  • D、评估难以分析
  • E、当渠道成员规模较小时会有效

正确答案:C

第3题:

一个渠道成员绩效监控能够被描述为()

  • A、一个对渠道成员绩效的仔细的、日常监控
  • B、一个渠道成员的财务数据的定期的彻底的评价
  • C、一个对于渠道成员的销售数据的周期性的、深入的分析
  • D、对于渠道成员的周期性的、综合的评价
  • E、是渠道设计的基本阶段

正确答案:D

第4题:

在渠道成员竞争的情况下,以下不是评估渠道成员绩效的合适方法的是()

  • A、在同一贸易区域的现有中介机构
  • B、行业预期的增长率
  • C、在同一贸易区域的新的中介机构
  • D、渠道成员持有的其他生产线
  • E、渠道成员对制作商生产的支持

正确答案:B

第5题:

一般情况下,对渠道成员的控制程度越高的制造商()

  • A、越难获取渠道成员的绩效资料
  • B、越容易获取渠道成员的绩效资料
  • C、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较低
  • D、获取的渠道成员的绩效资料的准确性较高
  • E、获取到更加综合的渠道成员的绩效资料和分析

正确答案:B

第6题:

为了在负面的销售成员态度影响绩效之前将他们识别出来,态度应该被()

  • A、当发现不好的渠道成员销售时评估
  • B、独立评估销售数据
  • C、给予比基础销售数据更多的比重
  • D、当作渠道成员绩效最重要的标准
  • E、总是在销售数据被评估时评估

正确答案:B

第7题:

如果一个渠道成员没有达到绩效标准,那么渠道管理者应该()

  • A、立刻解除渠道成员
  • B、重新评估现有的评估过程和标准
  • C、尽最大努力去学习掌握渠道成员的需求与问题
  • D、把渠道成员置入试用期
  • E、要求渠道成员立刻做出能够提升绩效的改变

正确答案:C

第8题:

当多重标准被非正式地组合起来去评价渠道成员绩效()

  • A、所有的绩效等级都正确
  • B、渠道成员中的交叉比较都无效
  • C、一个针对全体绩效的定量的标准会被出现
  • D、难以管理和评估
  • E、不可能去分配比重给各个标准

正确答案:B

第9题:

评估渠道成员的方法中,()适合渠道成员数目较多的情况。

  • A、独立的绩效评估
  • B、非正式的多重标准组合评估
  • C、正式的多重标准组合评估

正确答案:A

第10题:

评估一个渠道成员的库存应该基于以下,除了()

  • A、库存的情况
  • B、库存的呈现方式
  • C、库存的单位
  • D、存货的美元价值
  • E、库存的时期

正确答案:B

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