处理反对意见时,如所提的建议不能满足客户的某一具体需求,在处理时

题目

处理反对意见时,如所提的建议不能满足客户的某一具体需求,在处理时,客户经理可以分哪几步处理()

  • A、需要表达认同心
  • B、要通过提问找到真正原因
  • C、需要强调产品和服务在其它方面可以满足客户的哪些需求,尽可能地淡化客户这一需求的重要性
  • D、确认客户是否接受
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第1题:

在网点受理投诉中,对于客户在意见薄中提到的意见建议应在()内将处理结果或处理进度回复到意见薄上。

  • A、24小时
  • B、48小时
  • C、72小时
  • D、1个月

正确答案:A

第2题:

在处理异议时,利用顾客的反对意见,最终将其转化为肯定意见,称为“转折法”。


正确答案:错误

第3题:

投诉受理员在处理投诉和客户意见反馈时,正确的做法是()。

A.接待客户投诉,记录详细内容,并通过“客户投诉闭环处理系统”派单到相关部门

B.按规定时限跟踪处理结果,请客户找相关部门询问处理结果

C.随时查阅“客户意见簿”

D.将客户反映服务不足的意见、建议和投诉,通过“客户投诉闭环处理系统”派单到相关部门

E.在“客户意见簿”上认真记录答复情况和处理结果


正确答案:ACDE

第4题:

电话营销过程中处理客户异议有哪些步骤?()

  • A、安抚客户情绪,满足客户的感情需求
  • B、提出反对意见,排除客户异议
  • C、介绍其他产品,转移客户异议
  • D、解除异议后,再次要求成交
  • E、说明实际情况解除异议,但不可过度承诺

正确答案:A,D,E

第5题:

客服人员在处理业主或客户投诉事件时,应说尽记录在《客户投诉/建议/意见处理表》中的内容有什么?


正确答案: 投诉事件发生的时间、地点;
被投诉人或被投诉部门;
投诉事件的发生经过;
客户的要求;
客户的联系方式、方法。

第6题:

处理反对意见时,如客户没有正确理解建议或拖延作决策,在处理时,客户经理可以分哪几步处理()

  • A、表达认同心
  • B、再次确认客户的需求
  • C、强调产品特点和优势,特别是对客户的好处
  • D、确认客户是否接受

正确答案:A,B,C,D

第7题:

党员有权了解本人所提意见和建议的处理结果。


正确答案:正确

第8题:

证券公司在开展经纪业务时,为客户所提供的核心服务是证券交易通道,满足的是客户完成证券交易的核心需求.( )


正确答案:√
【解析】答案为A.证券公司在开展经纪业务时,为客户所提供的核心服务是证券交易通道,满足的是客户完成证券交易的核心需求.

第9题:

什么是客户的“非真实反对意见”,应如何处理


正确答案: 客户有时候提出的意见只是为了表达某种情绪或者下意识的反映,并不是要求电话营销人员真正去处理这些意见,这种情况就是客户的非真实反对意见电话营销人员不要真的去处理这些问题,而是应该顺着客户的思路往下走,引导客户绕开这些反对意见,继续对话。

第10题:

下列关于处理异议的态度,说法不正确的是()。

  • A、卷烟销售人员听到客户所提异议后,应尽快打断他的说话,加以干扰,引导他服从我们
  • B、卷烟销售人员向客户重述其所提出的反对意见,表示已了解,必要时可询问客户,重述是否正确,并选择反对意见中的若干部分诚恳地加以赞同
  • C、面对面对客户的异议,假如不能解答,就只可承认,不可乱吹
  • D、卷烟销售人员切记不可忽略或轻视客户的异议,防止客户不满或怀疑,使沟通无法继续下去

正确答案:A

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