寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品，并帮助客户买到（）保险商品。
第1题：
数据挖掘可以帮助寿险公司( )。①提取潜在的客户②发现保险需求③实现数据的真实性 ④发掘客户情况与保险需求之间的联系
A.①③
B.①②④
C.①③④
D.②③④
第2题：
从狭义角度看，寿险商品可以定义为寿险保险单；.从宏观角度看，寿险商品是建立在保险单基础上的，保险人对被保险人的服务及其全过程，是保险公司对投保人和被保险人提供的各种服务的（）。
第3题：
能较高效率地覆盖市场与客户， 有效解决保险公司分支机构不足的问题， 使寿险公司有机会接触数量巨大的潜在客户， 进而可能大幅度地扩大业务规模的商业养老保险营销渠道是( )。
A. 个人寿险营销员销售渠道
B. 银行邮政代理渠道
C. 公司直销渠道
D. 保险经纪公司
第4题：
宏观意义下的寿险商品，（）服务是一个大的系统，营销员的服务是其中的一部分，营销员完成了前期的销售服务以后，接下来的大量的服务需要靠公司来完成。
第5题：
单就创造营销业绩而言，寿险商品知识的学习和（）能力，与客户沟通能力以及保险方案设计的能力是三个最重要的能力。
第6题：
第7题：
（）确立是客户购买寿险商品的重要阶段，其条件是：对寿险商品有了较多的了解，对营销员产生了充分的信任感。
第8题：
为了更好地服务客户，寿险公司对运营流程的管理应当()。
A.以销售作为运营流程的起点、以客户服务为终点
B.以客户的需求作为运营流程的起点、以创造出对客户有价值的产品或服务为终点
C.以寿险投资作为运营流程的起点、以产品开发为终点
D.以产品开发作为运营流程的起点、以寿险投资为终点
第9题：
团体保险在保险公司中的作用主要表现为（）.
第10题：
客户在购买寿险商品的过程，所面临的最大的风险是买了（）自己的寿险商品。