以下有关处理客户异议说法正确的有()。

题目

以下有关处理客户异议说法正确的有()。

  • A、如果客户没有得到营销员满意的答复,就不能采取购买行动
  • B、一旦客户提出异议,营销员首先得表现出欢迎的姿态
  • C、营销员应经过分析找出隐藏在异议背后的真正根源,从而采取相应的处理对策
  • D、对客户所提出的大小异议表示尊重
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第1题:

下列说法错误的是( )。 A.客户异议是营销人员在销售过程中的任何一个举动,客户对营销人员的不赞同、提出质疑或异议 B.异议都是因客户本身而产生,与客户经理无关 C.编制标准应答语是处理异议一种比较好的方法 D.处理异议的关键在于:刚开始对异议作出反应时,要让客户知道营销人员关切且想多听听他的意见


正确答案:B
异议是双方意见的不统一造成的,与双方都有关系。

第2题:

客户挽留过程中,处理客户提出的异议,说法不正确的是()

  • A、了解异议的原因
  • B、一再给客户解释我们公司无问题,直到把客户讲明白才行
  • C、若异议不能真正的处理,引导客户用另一个角度看待
  • D、重复及强调服务对客户的益处

正确答案:B

第3题:

关于客户异议,以下说法不正确的是:()

A.客户异议的产生是必然的

B.许多客户既不专业又不信任营销代表,所以,对他产生异议的问题一定要鲜明的反驳,并指出他的错误

C.嫌货才是买货人,处理客户异议就是为成交扫清障碍

D.要用友善的态度与专业的解决方案处理客户异议,通过这种澄清建立客户信任


正确答案:B

第4题:

以下不属于正确认识客户异议的内容的是()。

  • A、从客户提出的异议能判断出客户是否需要该产品
  • B、异议经过争论能缩短成交的距离,但是经过处理会增大成交的距离
  • C、客户异议是宣泄客户内心想法的最好指标
  • D、没有异议的客户才是最难处理的客户

正确答案:B

第5题:

客户异议的处理的方法有()

  • A、分析数据,给予答复
  • B、正确看待,冷静友善
  • C、尊重客户,征询理解
  • D、审慎答复,据实以告

正确答案:B,C,D

第6题:

处理顾客投诉有以下哪几个步骤()

  • A、迎宾,接待客户
  • B、了解问题,确认关键问题
  • C、异议处理及补偿
  • D、电话回访

正确答案:A,B,C,D

第7题:

客户经理就是不对客户的异议进行正确理解,也可以很容易做到有的放矢处理异议。


正确答案:错误

第8题:

通常,处理客户异议的一般程序由以下四点组成,正确的处理顺序应是哪种排序:()①认同②征求③解释④倾听

A.④①③②

B.④③②①

C.②①③④

D.①②③④


正确答案:A

第9题:

客户经理有必要对客户的异议进行(),否则很难做到有的放矢处理异议。

  • A、仔细分析
  • B、正确分析
  • C、正确理解
  • D、仔细理解

正确答案:B

第10题:

在正确认识客户异议方面,以下描述正确的是()。

  • A、从客户提出的异议能判断出客户是否需要该产品
  • B、从客户提出的异议能够获得较少的信息
  • C、异议经过争论能缩短成交的距离,但是经过处理会增大成交的距离
  • D、没有异议的客户才是最难处理的客户

正确答案:A,D

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