当营销员能预测到顾客有可能会提出异议时,应对异议()回答。A、提前B、立即C、稍后D、不予

题目

当营销员能预测到顾客有可能会提出异议时,应对异议()回答。

  • A、提前
  • B、立即
  • C、稍后
  • D、不予
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第1题:

当顾客提出异议时,推销员最好选择()作为开场白。

  • A、“我很高兴你能提出此意见”
  • B、“你的意见非常合理”
  • C、“对不起,我没有时间和你谈论这些问题”
  • D、“你的观察很敏锐”

正确答案:A,B,D

第2题:

根据导购员是否有能力改变顾客所述事实,可以分为有能力异议和无能力异议。当顾客所询问产品的功能、配置达不到顾客的期望值时,这样的异议通常是()

  • A、有能力异议
  • B、无能力异议

正确答案:B

第3题:

当顾客对油品数量产生异议时,应立即()。

A、向顾客说明不予补油的理由

B、现场补油

C、检查加油机加油量是否与顾客购买数量一致

D、向上级主管部门汇报


本题答案:C

第4题:

初次报价过程中,当客户对价格提出异议时销售顾问应立即引见经理协助洽谈。


正确答案:错误

第5题:

当顾客的异议来自不真实的信息或错误的看法时,应该()

  • A、顺其自然
  • B、直接否定顾客的说法
  • C、不予理会
  • D、请他回去咨询他人

正确答案:B

第6题:

营销员在处理顾客异议时要注意情绪()。

  • A、紧张
  • B、冷淡
  • C、轻松
  • D、不定

正确答案:C

第7题:

顾客对油品质量提出异议时,我们的正确处理方式有()

  • A、正确对待顾客提出的异议
  • B、完整听取顾客对异议的复述
  • C、分析情况发生的可能性与不可能性
  • D、及时、合情、合理的处理

正确答案:A,B,C,D

第8题:

当客户提出异议时,不要忙着去做出解释。


正确答案:正确

第9题:

处理顾客异议意见的时机有()

  • A、立即处理
  • B、先发制人
  • C、推迟处理
  • D、不予处理
  • E、等待处理

正确答案:A,B,C,D

第10题:

对顾客异议的不正确态度有()。

  • A、顾客提出异议是推销介绍的必然结果
  • B、顾客异议是推销的障碍
  • C、顾客异议是成交的前奏与信号
  • D、推销人员应尽量科学地预测顾客异议

正确答案:B

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