你准备参加谈判会议,对方来自另一国,他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金,你不能在谈判中陷入劣势。因此,你必须集中精力在()。
第1题:
A、合作原则
B、平等原则
C、互利原则
D、求同原则
第2题:
A. 客商身份
B. 资信状况
C. 参加谈判人员的权限
D. 谈判目的
第3题:
A、谈判对方的资信情况
B、合作欲望的调查
C、谈判对方情况的调查
D、合作方的调查
第4题:
你准备参加一个谈判会,对手是北方一个小岛上的人。几个世纪以来,岛民被认为是过分好斗且过过分自信的人,他们喜欢说话但不爱听别人讲。这个只有强者才能生存的小岛使这些人成了难对付的谈判者。为得到你的年终奖金,你在与他们的谈判中一定要占优势。因此,你必须全神贯注于()。
第5题:
不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择采取哪种让步策略,取决于()。
第6题:
A.寻找双方利益的一致性
B.以在必要时采取强硬手段
C.使对方明白其从谈判中获利很大
D.使对方明白已方从谈判中获利很小
第7题:
温克勒在其所著的《谈判技巧》一书中提出了具有普遍适用性的循环逻辑谈判法则:“价格—质量—服务—条件—价格”。即在谈判中()
A如果对方在价格上要挟你,你就和他们谈质量
B如果对方在质量上苛求你,你就和他们谈服务
C如果对方在服务上挑剔你,你就和他们谈条件
D如果对方在条件上逼迫你,你就和他们谈价格
E如果对方在运输上苛求你,你就和他们谈保险
第8题:
A、合作型谈判策略
B、防守型谈判策略
C、进攻型谈判策略
D、混合型谈判策略
第9题:
某国商人喜欢“降价求名”,以日后源源不断的新订单引诱对方降价,一旦对方降低了价格,他们就会永远将价钱压在低水平上。另外,他们会“欲擒故纵”,告诉对手:“你的开价实在太高,你的竞争者们报价都相当低,如果跟他们做生意,现在都快达成协议了。”再不然,他们就使出“虚张声势”的强硬招数,比如大声喊叫“太不公平了!”或是敲桌子以示不满,甚至拂袖而去。在与该国商人谈判时,我国商人应注意什么?
第10题:
在谈判中,进攻者的类型主要有()。