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采购谈判技巧中的化整为零是指（）。A、以大局为重B、注重细节C、对组成最终产品的每种材料逐一报价D、压低价格

题目

采购谈判技巧中的化整为零是指（）。

  • A、以大局为重
  • B、注重细节
  • C、对组成最终产品的每种材料逐一报价
  • D、压低价格
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第1题：

企业直接与总厂或原厂家接触,以达到降低采购成本的目标谈判技巧是()。

A、化整为零

B、以退为进

C、先声夺人

D、直捣黄龙


参考答案：D

第2题：

产品对材料消耗金额=∑产品产量*某材料定额消耗量*材料价格,其中材料价格是指实际采购价格。()

此题为判断题(对，错)。


答案：正确

第3题：

工业性产品来采购与消费性产品采购的最大区别是()

A、工业性产品采购更注重价格因素

B、消费性产品采购更注重价格因素

C、工业性产品采购更注重售后服务

D、工业性产品采购进行更精细的产品评估


参考答案：D

第4题：

采购谈判中的入题技巧包括几种。（）

  • A、迂回入题
  • B、直接入题
  • C、先谈细节、后谈原则性问题
  • D、先谈一般原则、再谈细节
  • E、从具体议题入手

正确答案:A,C,D,E

第5题：

某部属高校采购一台离子色谱仪作为教学设备，预计采购总额100万元，考虑到市场上该产品技术性能、价格差别较大，采购方希望在采购过程中通过多番征询和多次报价最终确定供应商。在下列几种采购方式中，最适合本项目的采购方式是()。

A、两阶段招标
B、竞争性谈判
C、询价
D、比选

答案：B
解析：
达到公开招标数额标准的政府采购项目，符合以下情形之一的，采购人可以采用竞争性谈判方式采购：①招标后没有供应商投标或者没有合格标的，或者重新招标未能成立的；②技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的；③非采购人所能预见的原因或者非采购人拖延造成采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；④因艺术品采购、专利、专有技术或者服务的时间、数量事先不能确定等原因不能事先计算出价格总额的。未达到公开招标数额标准且符合上述情形之一的政府采购项目，采购人可自行决定采用竞争性谈判方式。

第6题：

分解产品,对产品的每种材料逐一报价,对生产各种材料的厂商进行询价,比较分析得出最佳答案的谈判技巧是()。

A、化整为零

B、以退为进

C、先声夺人

D、直捣黄龙


参考答案：A

第7题：

政府采购方式中，竞争性谈判是指采购人向三家以上潜在的供应商发出询价单，对各供应商一次性报出的价格进行分析比较，按照符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定中标供应商的采购方式。()


答案：错
解析：
题干描述的是询价采购方式。

第8题：

谈判技巧包括()。

A、化整为零

B、以退为进

C、先声夺人

D、直捣黄龙


参考答案：ABCD

第9题：

（）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

  • A、谈判技巧
  • B、谈判策略
  • C、谈判数量
  • D、谈判价格

正确答案:B

第10题：

谈判后，可以进行第二次报价，并且第二次报价为最终报价的采购方式是下列哪一种采购方式（）

  • A、公开招标
  • B、邀请招标
  • C、竞争性谈判采购
  • D、询价采购

正确答案:C

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