加强客户关系管理,()是建立客户忠诚的有效途径。A、关怀客户B、激发客户感动C、维护客户的利益D、常态的营销活动

题目

加强客户关系管理,()是建立客户忠诚的有效途径。

  • A、关怀客户
  • B、激发客户感动
  • C、维护客户的利益
  • D、常态的营销活动
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第1题:

客户关系管理发展的历程为( )。

A.接触管理——客户关怀——关系营销——客户关系价值——CRM
B.接触管理——客户关系价值——客户关怀——关系营销——CRM
C.接触管理——关系营销——客户关怀——客户关系价值——cRM
D.接触管理——关系营销——客户关系价值——客户关怀——CRM

答案:C
解析:
客户关系管理起源于20世纪初,最早发展的国家是美国,在1980年初便有了 “接触管理”,即专门整理、收集客户与公司联系的所有信息;1985年,巴巴拉·本德·杰克逊提出了关系营销的概念,使人们对市场营销理论的研究又迈上了一个新的台阶;到20世纪90年代则演变成包括电话服务中心支持资料分析的客户关怀;1998年罗伯特·韦兰和保罗·科尔在《走进客户的心》中首次提出“客户关系价值”的概念,认为客户关系是企业最有价值的资产。1999年,Gartner Group首先提出了CRM这个概念,加速了客户关系管理理论和方法的发展。至今,经过几十年的发展、演变,客户关系管理已经形成为一套完整的理论方法体系。

第2题:

维护客户的三个层面的关系是客户满意-客户感动-客户忠诚。


正确答案:正确

第3题:

以下客户关系管理的说法, 正确的是( )。

①客户关怀是客户关系管理的中心

②客户关系管理的核心是客户价值管理

③客户信息是客户关系管理的基础

④保证客户的忠诚度, 维系企业最大化的利润率是客户关系管理的最重要目的

A. ①②③

B. ①③④

C. ②③④

D. ①②③④


参考答案:D

第4题:

客户市场关系营销中最为关键的,也是需要消耗资源最多的阶段是()

  • A、建立客户关系阶段
  • B、稳定客户关系阶段
  • C、加强客户关系阶段
  • D、保持客户关系阶段

正确答案:A

第5题:

研究市场营销中的“关系”,是指建立维系和发展客户关系的营销过程,目标是建立客户的忠诚度。


正确答案:正确

第6题:

客户关系维护或营销的基础是( )。

A、建立客户数据库
B、培训直接频繁面对客户的员工
C、经常回访
D、拿出一定比例费用用于奖励忠诚顾客

答案:A
解析:
A
客户关系维护或营销需要关注下面几点:(1)必须建立客户数据库,这是基础中的基础。(2)直接频繁面对客户的员工,如银行的客户经理、理财顾问,是最直接、对客户影响最大的“品牌接触点”,必须经过严格专业培训和标准化管理,具备高素质及高服务水平。(3)最后公司愿意拿出一定比例的费用用于奖励忠诚顾客和改善与客户的关系,虽然相关支出会影响企业的成本和利润,但可以获得更高的回头率、更大的客户终身价值和良好的口碑(转介绍)。

第7题:

培育忠诚客户的有效方法是()。

  • A、优质的客户服务
  • B、综合营销
  • C、感动客户
  • D、交叉营销

正确答案:D

第8题:

以客户为导向的市场营销的核心概念包括( )。

A:客户让渡价值
B:客户满意
C:客户忠诚
D:客户扩展
E:客户关系管理

答案:A,B,C,E
解析:

第9题:

客户关系管理的核心目标有以下几点?()

  • A、获得新的客户关系
  • B、关怀客户
  • C、加强现有客户关系
  • D、维系和提升客户关系

正确答案:A,C,D

第10题:

客户是企业的重要资源,()指的是企业通过搜集、管理和使用信息,建立良好的客户关系,通过正确的营销策略营销客户行为,最终实现提高客户获得、客户保留、客户忠诚和客户创利的目的。


正确答案:客户关系管理

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