处理顾客异议,向顾客解释理由时,要态度冷静,控制住自己的()。

题目

处理顾客异议,向顾客解释理由时,要态度冷静,控制住自己的()。

  • A、言行
  • B、心情
  • C、情绪
  • D、语速
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第1题:

在处理顾客异议时,反戈处理法是指推销人员直接利用顾客异议中不利于推销成功的因素,并对此加工处理,转化为自己观点的一部分去消除顾客异议的方法。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第2题:

处理顾客异议时,推销人员应该做到尊重顾客异议。()

A、错误

B、正确


参考答案:B

第3题:

对待顾客异议的正确态度有()

A、顾客异议是推销介绍的必然结果

B、顾客异议是推销的障碍

C、顾客异议是成交的信号与前奏

D、推销人员应科学的预测顾客异议


参考答案:ACD

第4题:

顾客提出不合理的异议,往往是由于顾客的()造成的。

  • A、灼见
  • B、偏见
  • C、心情
  • D、冷静

正确答案:B

第5题:

向顾客解释理由时要( )

A.态度冷静

B.以势压人

C.强词夺理

D.控制自己的情绪


正确答案:AD

第6题:

处理顾客异议的时候,我们应保持耐心、平静的态度。()


参考答案:√

第7题:

处理顾客异议,向顾客解释理由时,要态度冷静,控制住自己的( )。

A.言行

B.心情

C.情绪

D.语速


正确答案:C

第8题:

在处理顾客异议时,间接否定法是指推销人员根据有关事实和理由间接否定顾客异议的方法。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:对

第9题:

处理顾客异议时,要( )。

A.迅速反映

B.态度友好

C.耐心听顾客说完

D.保证满足顾客要求


正确答案:ABC

第10题:

不属于处理顾客异议策略的是()。

  • A、树立正确的态度,认真听取,表示出关心和兴趣
  • B、避免与顾客争吵和争辩或冒犯顾客
  • C、只要能瞒住顾客,不必事事都和顾客讲真话
  • D、要选择处理异议最佳的时机

正确答案:C

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