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在报价中，销售顾问应当使用什么工具向顾客展示车型价格配置对比表（）。A、试驾表B、销售工具夹C、计算器D、分期试算表

题目

在报价中，销售顾问应当使用什么工具向顾客展示车型价格配置对比表（）。

  • A、试驾表
  • B、销售工具夹
  • C、计算器
  • D、分期试算表
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第1题：

销售顾问在报价协商时必须使用的工具是（）。

  • A、名片
  • B、销售工具夹
  • C、价格配置表
  • D、水杯

正确答案:B,C

第2题：

销售顾问在向客户介绍车辆时不需要准备的是哪一项（）

  • A、销售顾问要充分掌握东风悦达起亚各车型的配置、主要性能、主要技术参数和优势卖点
  • B、充分了解竞争产品，在展厅放置竞争车型来进行对比
  • C、销售顾问准备的车辆型录资料上附加销售顾问的名片
  • D、准备并随时检查展厅、展车状况以利于产品说明

正确答案:B

第3题：

设有销售表(经销商号,汽车型号,销售时间,销售价格),现要将S011和S012汽车的单价减1000元,下列语句中正确的是()。

A.UPDATE销售表SET销售价格=销售价格-1000

WHERE汽车型号='S011'OR汽车型号='S012'

B.UPDATE销售表SET销售价格=销售价格-1000

WHERE汽车型号='S011'AND汽车型号='S012'

C.UPDATE销售表SET销售价格=销售价格-1000

WHERE汽车型号='S011'OR'S012'

D.UPDATE销售表SET销售价格=销售价格-1000

WHERE汽车型号='S011'AND'S012'


参考答案：A

第4题：

在试乘试驾前销售顾问将准备试驾材料，办理试驾手续，以下操作正确的是（）。

  • A、签署试乘试驾客户反馈表
  • B、是否符合试乘试驾要求的年限
  • C、检查客户驾照有效期限
  • D、签署试乘试驾协议书

正确答案:B,C,D

第5题：

试乘试驾流程中试驾前确认需求的要求是：销售顾问应主动向客户推荐试驾路线并征求客户同意、（）。

  • A、销售顾问向试驾专员移交试驾承诺书
  • B、客户把驾照交给试驾专员保管
  • C、销售顾问与客户分享其他客户的体验经验
  • D、试乘试驾前销售顾问应与试驾专员确认客户体验需求

正确答案:D

第6题：

在试乘试驾时，销售顾问要关注的细节有（）

  • A、安全
  • B、试乘试驾礼仪
  • C、顾客试驾时
  • D、顾客试乘时

正确答案:A,B,C,D

第7题：

销售管理看板不包含的内容有（）

  • A、当日库存情况：数量、车型、颜色、配置
  • B、精品库存表
  • C、销售顾问销售进度
  • D、月销售目标及完成情况

正确答案:B

第8题：

销售员必备的销售工具通常指()。

A. 公司介绍，汽车目录

B. 名片夹、通讯录、笔记用具

C. 计算器、价格表、购销合同

D. 相关小礼品


正确答案：ABCD

第9题：

对于休眠客户，他们更希望从销售顾问那里获取哪些信息（）

  • A、目标车型价格变化/优惠活动
  • B、新产品上市信息
  • C、深度试驾活动
  • D、库存状态更新

正确答案:A,B,C

第10题：

在报价协商环节，符合销售顾问使用的工具有（）。

  • A、计算器
  • B、商谈备忘录
  • C、销售工具夹
  • D、宣传资料

正确答案:A,B,C,D

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