还价起点的总体要求是()。
第1题:
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断
B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标
C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况
D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
第2题:
此题为判断题(对,错)。
第3题:
A. 还价起点要低,又不能太低
B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高
C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低
D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
第4题:
从量上讲,不属于确定谈判还价起点的参照因数的是()。
第5题:
A.交易总额
B.成交预算
C.客观成本
D.还价次数
第6题:
A.成交的预算
B.交易物的客观成本
C.准备还价的次数
D.谈判地位
第7题:
A.还价方式包括主动式和从动式
B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价
C.主动式可分为总体还价和具体还价
第8题:
邓小平理论的逻辑起点和历史起点是解放思想,实事求是。
第9题:
A.按分析比价还价
B.按分析成本还价
C.总体还价
D.单项还价
第10题:
还价起点的确定很关键,应该综合考虑各种因素,同时为了探测对方对报价的反应,可以先随意报一个主观价格。