在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()A、 浑水摸鱼策略B、 以退为进策略C、 疲劳战术策略D、 软硬兼施策略

题目

在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()

  • A、 浑水摸鱼策略
  • B、 以退为进策略
  • C、 疲劳战术策略
  • D、 软硬兼施策略
如果没有搜索结果或未解决您的问题,请直接 联系老师 获取答案。
相似问题和答案

第1题:

在谈判中故意把问题复杂化,并不断地提出新问题进行纠缠;制造矛盾,采取强硬立场,将已经谈好的问题推翻重来,反复讨论;在休息时间拜访对方,使之缺乏必要的休息等都属于谈判中的什么战术()。

A、浑水摸鱼策略

B、以退为进策略

C、疲劳战术策略

D、软硬兼施策略


参考答案:C
本题考察的知识点是疲劳战术策略
招数包括拖延达成协议的时间,反复讨论某一问题,或不间断地提出新问题,想方设法是对方疲劳,以至于产生厌倦和急躁心理。
秘笈有
1)长时间的无效谈判、拖延谈判、反复讨论
2)使问题复杂化
3)谈判间隙举行投其所好的活动,或在休息时间拜访对方,使其缺少休息

第2题:

面对咄咄逼人的谈判对手,可暂不做反应,以我方之静对待对方之动,以持久战磨其棱角,挫其

锐气,时期精疲力竭之后,再发起反攻,从而达到反弱为强的谈判策略成为: ( )

A疲劳战术策略

B 以退为进策略

C柔克刚策略

D 沉默寡言策略


参考答案C

第3题:

疲备技巧可以从以下几个方面运用:()。

A.连续紧张地举行长时间的无效谈判,拖延谈判和达成协议的时间。

B.在谈判中使问题复杂化,并不断提出新问题进行纠缠。

C.在谈判中制造矛盾,采取强硬立场,或将已谈好的问题推翻重来,反复讨论。

D.在谈判间隙举行投对方所好的活动,使对方保持浓厚的兴趣,直至疲劳。

E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈,甚至在休息时间拜访对方,使对方缺少必要的休息。


正确答案:ABCDE

第4题:

()是指在谈判中,故意搅乱正常的谈判秩序,将许多问题一股脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

  • A、浑水摸鱼策略
  • B、疲劳轰炸策略
  • C、化整为零策略
  • D、大智若愚策略

正确答案:A

第5题:

在谈判中,故意搅乱正常的谈判策略秩序,将许多问题一古脑儿地摊到桌面上,使人难以应付,借以达到使对方慌乱失误的目的。这种策略被称为()。

  • A、吊筑高台策略
  • B、抛放低球策略
  • C、红脸白脸策略
  • D、浑水摸鱼策略

正确答案:D

第6题:

要想谈判进入一个纷繁复杂的状况从而造成对手慌乱以达到自己的目的,可以适当采取浑水摸鱼策略和疲劳战术策略。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确
浑水摸鱼策略又叫“炒蛋”策略。该策略指的是故意将谈判秩序搞乱,将许多问题一揽子兜上桌面,让人眼花缭乱,难以应付。这时,毫无精神准备的一方,就会大伤脑筋,望而止步。其实它的道理就在于,当一个人面临一大堆杂乱无章的难题时,变会情绪紧张,精力不集中,自暴自弃,丧失信心。浑水摸鱼策略利用这种心理,打破正常的有章可循的谈判议程,将乱七八糟的非实质性问题同关键性议题糅杂在一起,使人心烦意乱,难以应付,导致对方惊慌失措,滋生逃避或依赖己方的心理,己方便趁机敦促协议的达成。而疲劳战术策略则是通过拖延达成协议的时间,反复讨论某一问题,或不间断地提出新问题,想方设法使对方疲劳,以至于产生厌倦和急躁心理,从而达到预定目的的策略。这两个策略都能在一定程度上逼迫对手草率行事,从而使己方获利。

第7题:

制定谈判策略时必须考虑的问题是()

  • A、所要谈判的问题的顺序;
  • B、谈判战术的应用;
  • C、双方相对的优势和劣势;
  • D、自己的谈判目标;
  • E、对方的立场和可能的利益;

正确答案:A,B,C,D,E

第8题:

在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。

A、合作型谈判策略

B、防守型谈判策略

C、进攻型谈判策略

D、混合型谈判策略


参考答案:B

第9题:

为避免谈判分歧,谈判人员应积极采用的谈判策略是()

  • A、互惠互利策略
  • B、强硬策略
  • C、目标分解策略
  • D、以退为进策略
  • E、满足对方特殊需要策略

正确答案:A,C,D,E

第10题:

()是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

  • A、浑水摸鱼策略
  • B、疲劳轰炸策略
  • C、化整为零策略
  • D、大智若愚策略

正确答案:B

更多相关问题