在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐

题目

在谈判中,一方为了达到自己的目的,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得双方一致的做法,以此来获得已方的最大利益。这属于()?

  • A、争取承诺策略
  • B、攻心策略
  • C、疲劳战术策略
  • D、先苦后甜策略
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第1题:

()策略是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。

A、红脸白脸

B、欲擒故纵

C、疲劳轰炸

D、旁敲侧击


参考答案:C

第2题:

报价指的是谈判双方各自提出自己的交易条件,它不仅仅指谈判中就报价条款提出要求,还泛指谈判中某一方向对方提出自己除价款以外的所有要求。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确

第3题:

商务谈判战术应用中,对吹毛求疵法描述正确的是()。

A.该方法的关键:找“疵”要准,即挑毛病要挑到点子上,使对方心服口服

B.该方法的关键:要懂得一定的渲染,善于小题大作,虚张声势,使对方高度重视

C.吹毛求疵法是指通过故意寻找对方的缺点或毛病,促使对方让步的一种做法

D.在谈判中,谈判一方为了实现自己的利益,对对方的产品或提议再三挑剔,提出一堆问题和要求,以争取到讨价还价的机会


正确答案:ABCD

第4题:

()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的。

  • A、红脸白脸策略
  • B、欲擒故纵策略
  • C、抛放低球策略
  • D、旁敲侧击策略

正确答案:C

第5题:

“择善”是指()

  • A、在敌人相处中,对方能够就自己不对的地方提出规劝
  • B、在朋友相处中,对方能够就自己对的地方提出规劝
  • C、在朋友相处中,对方能够就自己不对的地方提出规劝
  • D、在敌人相处中,对方能够就自己对的地方提出规劝

正确答案:C

第6题:

在对己方有利的谈判策略中,先向对方提出苛刻要求,然后再逐渐让步,求得对方一致的做法叫做()

A.声东击西

B.先苦后甜

C.出其不意

D.攻心战术


参考答案:B

第7题:

阻止对方进攻的方式中,不开先例策略是谈判者保护自己的利益,阻止对方的进攻的一道坚实的屏障。该策略在对方提出要求过高,己方在既不想伤对方感情又必须回绝对方要求的情况下使用。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第8题:

在商务谈判中,不管用什么方法一定要取得胜利,达到自己的目的,以保证自己的利益,即使这将使对方逼到绝境。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:错误
合作原则是商务谈判中的基本原则之一。人们谈判是一个协调行为的过程,这就要求参与谈判的双方进行合作和配合,而不是把对方当做对手,敌手。一旦一方自认失败,难以按合同履行义务,结果将是两败俱伤。

第9题:

与外国人谈判时为了达到自己的目的,可以采取提及对方品质以及宗教、政治等方面的问题来干扰对方。


正确答案:错误

第10题:

在商务谈判中,不管用什么方法一定要取得胜利,达到自己的目的,以保证自己的利益,即使这将使对方逼到绝境。


正确答案:错误

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