谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。

题目

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第1题：

在国际商业谈判中,()之所以存在,是因为它能实现某些目的,达到某些效应,推动谈判向着有利于己方的方向发展。

参考答案：做戏

第2题：

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的,一定能帮助己方谈判人员获得胜利。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：错误
将谈判地点设在己方的确能带来很多便利，如，避免由于环境生疏带来心理上的障碍，借助天时地利人和获得额外的收获，便于请示汇报沟通联系，节省旅途时间及费用，但是，谈判地点设在对方也有其优越性，如，排除多种干扰，为拒绝提供某些机密文件找到借口等等。所以，这并不是绝对的，并且，在多轮谈判中，谈判场所往往是交替更换的。当然，不可否认的是，谈判地点的选择会直接影响谈判人员的情绪，影响会谈的效果。所以，对于谈判地点的选择是不容忽视的

第3题：

对己方最有利的谈判地点的选择是()

A、客场谈判

B、主场谈判

C、中立地点

D、以上都对

参考答案：B

第4题：

一次性让步策略适用于（）的情况。

A、己方处于谈判优势
B、己方处于谈判劣势
C、谈判双方实力相当
D、谈判双方关系一般

正确答案:B

第5题：

以下不属于模拟谈判任务的是()

A.进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用

B.营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好

C.在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等

D.在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策

参考答案：AB

第6题：

谈判地点选在哪里更有利()。

A、无所谓，差别不大

B、己方

C、对方

D、气氛轻松的地方

参考答案：B
本题考察的知识点是谈判物质条件的准备中中关于地点的最优选择。一般来说，谈判要争取在己方，因为在主场举行谈判洽商活动获胜的可能性更大。

第7题：

在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

A.谈判目标

B.谈判对手

C.谈判时间

D.谈判环境及投入谈判的人员

参考答案：D

第8题：

谈判各方陈述己方意向,让对方知晓己方的基本想法的谈判阶段称为()。

A导入阶段

B概说阶段

C明示阶段

D交锋阶段

参考答案：B

第9题：

谈判人员在分工时,第一层人员具体职责包括()

A.协调谈判班子的情况

B.阐明己方参加谈判的意愿、条件

C.监督谈判程序

D.找出双方的分歧或差距

参考答案：AC

第10题：

水到渠成是谈判者在谈判中，不急于阐述己方的观点，而是先（）己方观点做出铺垫。

正确答案:围绕

谈判地点设在己方办公室或会议室是最有利的，一定能帮助己方谈判人员获得胜利。

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