商务谈判的当事人包括（）.A、台上谈判人员B、业务员和老板C、委托人和受托人D、台下人员

题目

商务谈判的当事人包括（）.

A、台上谈判人员
B、业务员和老板
C、委托人和受托人
D、台下人员

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第1题：

商务谈判结束的方式包括()。

A、暂缓

B、成交

C、中止

D、破裂

参考答案：BCD

第2题：

商务谈判中报价阶段的策略包括哪些?

参考答案1)价格起点策略;
2)除法报价策略;
3)加法报价策略;
4)差别报价;
5)对比报价;
6)最小单位定价策略;
7)数字陷阱。

第3题：

商务谈判的基本要素有()。

A. 商务谈判的主体

B. 商务谈判的客体

C. 商务谈判的目标

D. 商务谈判的结果

正确答案：ABC

第4题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第5题：

商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

A谈判的主体

B谈判对象

C谈判的客体

D谈判的目标

参考答案ACD

第6题：

商务谈判的各构成要素的主要内容有()

A.谈判当事人

B.谈判标的

C.谈判背景

D.谈判时间

参考答案：ABC

第7题：

按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

A.商务谈判的地区范围

B.商务谈判的内容不同

C.商务谈判人员数量的多少

D.商务谈判的地域不同

参考答案：A

第8题：

国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：×

第9题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

参考答案：BC

第10题：

商务谈判的原则包括（）、（）、（）、（）。

正确答案:将人与问题分开；集中在利益上而不是在立场；创造对双方都有利的交易条件；坚持客观原则

商务谈判的当事人包括（）.

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