测算顾客忠诚价值有什么意义?

题目

测算顾客忠诚价值有什么意义?

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第1题:

假定某顾客维持10年的忠诚关系,每年购买50个比萨饼,每个比萨饼8美元,如果按照销售额测算顾客忠诚的价值,那么这位顾客的忠诚价值为()。

  • A、5000美元
  • B、500美元
  • C、4000美元
  • D、400美元

正确答案:C

第2题:

建立关系的基石是()

  • A、顾客保留
  • B、顾客份额
  • C、顾客价值
  • D、顾客满意度
  • E、顾客忠诚

正确答案:C,D,E

第3题:

顾客感知价值的主要测量结果必须包括顾客忠诚程度、留住顾客等方面。


正确答案:错误

第4题:

顾客让渡价值理论的内容是什么?对企业营销有何指导意义?


正确答案: 顾客让渡价值是消费者总价值与消费者总成本之间的差额。消费者总价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等;消费者总成本包括购买某产品或服务所消耗的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。
意义:由于消费者在购买产品时,总希望把有关的成本降到最低限度,而同时又希望从中获得更多的实际利益,以使自己的需要的得到最大的满足,消费者在购买产品时,往往从价格和成本俩方面比较,选择价值最高,成本最低的产品。企业为了在竞争中战胜对手就需要提供高的让渡价值的产品,提高顾客的满意度,使他们更多的购买自己企业的产品。

第5题:

顾客让渡价值概念的内涵是什么?结论有什么意义?


正确答案: 顾客购买的总价值与总成本之间的差额。总价值一般包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;总成本一般包括货币成本、时间成本、精力和体力成本。结论为解释价格及价值竞争的有效性提供了理论依据。

第6题:

员工忠诚有什么价值?


正确答案:忠诚的员工对于企业而言,往往意味着更高的利润和生产效率,更加完美的品牌和企业形象,以及更加强大的竞争力和竞争优势。
反之,不忠诚或忠诚度低的员工,将会流动到其他企业,进而会给企业带来损
失。具体来说,员工流失会使企业增加招聘和培训新员工的费用;使企业生产效率因熟练员工的流失而降低;使企业的形象受到损害,影响顾客的忠诚度,造成顾客流失;造成企业人心不稳,无法形成稳定的企业文化,使企业缺乏凝聚力和战斗力;容易造成企业的核心技术的流失,增加竞争对手的竞争能力,或流失员工成为新的竞争对手。
即使不忠诚员工不流失,而是留在企业继续工作,也会增加工作失误率,降低服务质量,增加生产成本,降低顾客满意度。忠诚度低的员工除了缺乏工作主动性和责任心外,甚至还会做出有损企业利益的行为,如损公肥私、收受回扣等。

第7题:

感知价值的测量结果应包括:顾客忠诚程度;留住顾客;顾客主动推荐;()


正确答案:顾客建立关系

第8题:

品牌忠诚度是什么?有什么资产价值?


正确答案: 品牌忠诚度是指消费者持续购买同一品牌,即使是面对更好的产品,更多的方便,更低的价格,也会如此。一般根据忠诚度的高低可以分为:承诺购买者、情感购买者、满意购买者、习惯购买者、无品牌购买者。
品牌忠诚度的资产价值体现在以下几方面:降低营销成本;增加渠道的谈判力;吸引新顾客;降低竞争带来的威胁。

第9题:

顾客价值与总顾客成本间的差就是()

  • A、顾客感知质量
  • B、顾客让渡价值
  • C、顾客服务
  • D、顾客忠诚度

正确答案:B

第10题:

服务价值链理论的实践意义主要体现在()方面。

  • A、顾客忠诚与组织盈利能力和持续增长间的关系
  • B、实现顾客满意、培育顾客忠诚的思路和途径
  • C、提出了“内部服务质量”的概念
  • D、顾客的忠诚带来组织的经济效益和社会效益

正确答案:A,B,C