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许多企业为了实现利润、销售更多产品，经常采用赊销形式。片面追求销售业绩，可能会忽视对（）的管理造成管理效率低下。A、应收账款B、价格制定C、质量制定D、双向沟通

题目

许多企业为了实现利润、销售更多产品，经常采用赊销形式。片面追求销售业绩，可能会忽视对（）的管理造成管理效率低下。

  • A、应收账款
  • B、价格制定
  • C、质量制定
  • D、双向沟通
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第1题：

企业高管层制定应收账款决策时需要考虑的因素不包括:()。

A.赊销期限

B.赊销期间的决策

C.现金折扣优惠

D.销售方式


正确答案：D

第2题：

企业应收账款的政策设置和管理,前提保证赊销带来的盈利大于应收账款的成本费用增加,也就是应收账款增加的销售额的贡献边际要大于应收账款的机会成本、管理成本和坏账成本之和。()

此题为判断题(对，错)。


答案：正确

第3题：

目标利润定价法是根据企业的()而制定的产品销售价。

A、总成本

B、产品价格

C、计划销售量

D、按投资收益率制定的目标利润


参考答案：ABD

第4题：

甲公司某经理准备采用完全成本加成法制定A产品的销售价格，在制定过程中，以单位产品的制造成本为成本基数，然后以这个成本基数进行加成，则加成内容包括（　　）。

A.固定成本制造费用
B.变动销售及管理费用
C.固定销售及管理费用
D.合理利润

答案：B,C,D
解析：
在完全成本加成法下，成本基数为单位产品的制造成本。以这种制造成本进行加成，加成部分必须能弥补销售以及管理费用等非制造成本，并为企业提供满意的利润。也就是说，“加成”的内容应该包括非制造成本及合理利润。

第5题：

企业实施应收账款赊销，以下表述正确的是（ ）。

A、如果应收账款赊销的盈利前景不好，应当放宽信用条件
B、如果应收账款赊销的盈利前景良好，应当放宽信用条件
C、当应收账款所增加的盈利大于增加的成本时，应当实施应收账款赊销
D、当应收账款所增加的盈利小于增加的成本时，应当实施应收账款赊销
E、实施应收账款赊销的主要原因是为了扩大销售

答案：B,C,E
解析：
2020版教材P162 / 2019版教材P155
应收票据、应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。只有当应收票据、应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收票据、应收账款赊销；如果应收票据、应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。

第6题：

以下对应收账款的表述正确的是( )。

A．应收账款可以增加企业的竞争力，促进产品销售

B．应收账款占用企业的资金并可能会出现坏账损失

C．应收账款的存在会减少企业利润，增加企业费用

D．应收账款的存在有主、客观因素两方面

E．管理应收账款的目标是：适当利用赊销增加企业产品的市场占有率的条件下控制应收账款的数额；加快应收账款的周转速度。


正确答案：ABDE

第7题：

应收账款管理是指在赊销业务中,从销售方将货物或服务提供给购买方,债权成立开始,到款项实际收回或作为坏账处理结束,销售方采用系统科学的手段,对应收账款全过程进行的管理。()

此题为判断题(对，错)。


答案：正确

第8题：

企业赊销产品时，应收账款额等于产品的销售收入。（ ）

此题为判断题(对，错)。


正确答案：×

第9题：

企业制定赊销信用政策时，延长信用期对企业的影响有（ ）。

A、有利于增加销售额
B、应收账款增加
C、收款难度降低
D、收账费用增加
E、坏账可能性下降

答案：A,B,D
解析：
2020版教材P162 / 2019版教材P155
“信用期间是企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。信用期的确定，主要是分析改变现行信用期对收人和成本的影响。延长信用期，会使售额增加，产生有利影响;与此同时,应收账款、收账费用和坏账损失增加,会产生不利影响。当前者大于后者时，可以延长信用期，否则不宜延长。如果缩短信用期，情况与此相反。”

第10题：

房地产开发企业将利润最大化作为项目销售目标时，价格策略制定的基本思路是（）。

A.在合法原则下尽量提高单位产品销售价格
B.在保本原则下制定能实现最大销售量的价格
C.制定能实现销售价格和销售规模之间均衡的合理价格
D.尽量提高单位产品销售价格，同时增加促销的投入

答案：C
解析：
根据经济学原理利润最大化，取决于合理价格所推动的销售规模。利润最大化目标的实现意味着企业应在一个合适的价格下进行合适规模的开发。

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