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销售人员薪酬方案的设计步骤与要点是什么？

题目

销售人员薪酬方案的设计步骤与要点是什么？

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第1题：

一个有效的销售人员薪酬计划的设计步骤为评价、设计、执行、再评价。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第2题：

绩效薪酬设计的基本要点是什么？


正确答案: 1、绩效评价方法的有效性；
2、绩效发生的时间性；
3、绩效评价的层次性；
4、组织的选择性

第3题：

营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有()

A、与战略匹配的原则

B、促进销售人员角色转变的原则

C、差异化原则

D、报酬形式以激励薪酬为主的原则


参考答案：ABCD

第4题：

试述适合销售人员的薪酬制度又哪些？其设计要点分别是什么？


正确答案: 1）.职位工资制：制度依据：在其位、谋其政、得其利
制度要点：职位等级不宜分得太多；以务实态度任职有关人员；责权利必须与职位对等。
2）.技能工资制：制度依据：能者多劳，能者多益，能者多利
制度要点：技能等级需遵循公开可信的标准；同一等级需分不同级别；不同等级之间宜相互交叉；等级认定应动态变化，定期进行。
3）.谈判工资制：制度依据：不拘一格降人才
制度要点：实行保密工资制；谈判之前充分分析劳资双方的需求与履约能力；避免徇私舞弊等腐败行为。
4）.提成工资制：制度依据：以结果论成败，以成败论英雄
制度要点：核定好提成基础与提成比例；事先制定制度约定发放时间和发放方式；严格按制度执行；

第5题：

销售团队管理的主要步骤（）。

  • A、设计销售人员的战略和结构
  • B、销售人员的招聘和选拔
  • C、销售人员的培训
  • D、销售人员的薪酬

正确答案:A,B,C,D

第6题：

销售人员薪酬方案设计的步骤有（ ）。
A.评估现有的薪酬计划 B.设计新的薪酬方案
C.执行新的薪酬方案 D.评价新的薪酬方案E.计划的发布与沟通


答案：A,B,C,D
解析：

第7题：

薪酬制度的设计要点有（）

  • A、薪酬水平与薪酬设计
  • B、薪酬等级设计
  • C、固定薪酬设计
  • D、浮动薪酬设计
  • E、福利设计

正确答案:A,B,C,D

第8题：

薪酬结构的设计步骤是什么。


参考答案：决定薪酬结构数目;决定市场薪酬线;定义薪酬级别;确定每一个薪酬级别的工资范围;结果评估。

第9题：

设计薪酬体系的步骤和要点有哪些？


正确答案:（1）薪酬调查。
（2）确定每个职位的相对价值，典型方法是工作评价。步骤有：1.收集有关工作信息。2.选择工作评价人员，组成工作评价委员会。3.使用工作评价系统对工作进行评价。4.评价结果回顾。
（3）将类似职位归入同一工资等级。
（4）确定每一工资级别表示的工资水平——工资曲线，将工资与工作评价的点数值挂钩。
（5）确定薪酬浮动幅度的设计要根据员工的职位特点和职位等级而定，浮动幅度的中点一般与市场工资相持平。
（6）设计等级重叠。
（7）管理薪酬体系。

第10题：

简述销售人员薪酬方案设计的步骤。


正确答案: 第一，组建新的薪酬方案设计团队。
第二，评估现有的薪酬计划。
第三，设计新的薪酬方案。
第四，执行新的薪酬方案。
第五，对新薪酬方案的评价。

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