在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会

题目

在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途,可将其用做小食品.而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。 为什么要采用这种策略?

参考答案和解析
正确答案: 采取撇脂定价,因为:
(1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。
(2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:
①市场需求较大;
②产品质量较高,配科和包装均较考究;
③产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;
④产品是新产品。
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相似问题和答案

第1题:

假定对于苹果和橘子,甲更喜欢苹果,乙更喜欢橘子,水果的价格对于两个人是相同的,在效用最大化时( )。

A、甲的苹果对橘子的边际替代率大于乙的

B、甲将消费比他拥有的更多的橘子

C、两人的边际替代率相等

D、只有B和C正确


参考答案:C

第2题:

山顶上有棵橘子树,一只猴子吃橘子,第一天吃了全部的十分之一,第二天吃了当天树上的九分之一第九天吃了当天树上的二分之一,第十天将树上剩下的10个橘子全部吃完.问:树上原有多少个橘子?()

A.100

B.120

C.150

D.200


正确答案:A
A[解析]本题采用倒推法,从第十天向前推算,由已知条件,这10个橘子是第九天的1/2,所以第九天的橘子为10÷1/2=20(个);这20个橘子又是第八天的2/3,所以第八天的橘子为20÷2/3=30(个);如此继续下去,就可知树上原有橘子为:10÷(1-1/9)÷(1-1/3)÷…÷(1-1/9)÷(1-1/10)=100(个).故本题正确答案为A.

第3题:

假设一场霜冻摧毁了佛罗里达的橘子收成。同时,假设消费者的嗜好转向橘子汁。我们预期在橘子汁市场上均衡价格和数量会发生什么变动?()

A.价格将上升,数量是无法确定的。

B.价格将上升,数量将增加。

C.价格将上升,数量将减少。

D.价格将下降,数量是无法确定的。

E.对价格和数量的影响都是不确定的。


参考答案:A

第4题:

简述橘子皮缺陷。


正确答案:轧辊轧制时间过长,辊面老化,使带钢表面也产生象橘子皮状的花纹。

第5题:

假定对于苹果和橘子,甲更喜欢苹果,乙更喜欢橘子,水果的价格对两人是相同的,在效用最大化时()

A.甲的苹果对橘子的边际替代率大于乙

B.甲将消费比他拥有的更多的橘子

C.两人的边际替代率相等

D.B和C都正确


参考答案:C

第6题:

A公司正在评估生产橘子水饮料项目,如果进行这一项目,估计公司的另一种饮料的销售会每年下降3%。公司在评估橘子水饮料项目时,不用考虑另一种饮料销售的下降。()

此题为判断题(对,错)。


正确答案:错误

第7题:

橘子和苹果,橘子比苹果多30个,橘子的个数是苹果的4倍,问橘子有多少个?( ) A.10 B.20 C.30 D.40


正确答案:D
把苹果的个数作为1倍,“橘子的个数是苹果的4倍”,这样苹果和橘子的个数差就相当于苹果个数的3倍是30个,也就是(4—1)倍,也可以理解为3份是30个,那么求1份是多少,接着再求4倍是多少?有差有倍,差倍问题。苹果和橘子个数倍数差是:4—1=3倍苹果的个数:30÷3=10个橘子的个数:①10×4=40个;②50—10=40个。综合30÷(4—1)=10个,10×4=40个。故选D。

第8题:

在80年代和90年代初,罐头在中国市场上有很大的销量,尤其是水果罐头,更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂,以生产橘子罐头出名,但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理,于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售,但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究,他们终于开发出“珍珠陈皮”这一新用途,可将其用做小食品,而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品?经市场调查发现,妇女和儿童尤其喜欢吃零食,且在此方面不吝花钱,但惧怕吃零食会导致肥胖,而珍珠陈皮正好解其后顾之忧,且市场上尚无同类产品。于是,他们决定每15克袋装售价1元,合33元一斤,投放市场后,该产品销售火爆。

阅读上述材料,回答下列问题:⑴该企业采取了何种定价策略?⑵为什么要采用这种策略?⑶若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润?


正确答案:⑴这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略,撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段,把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中,罐头厂将“珍珠陈皮”这一新产品定价为33元/斤的高价,能最大限度地为企业赚取利润。
⑵采取撇脂定价是因为:“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短,生产技术一般比较简单,易被模仿,即使是专利产品,也容易被竞争者略加改进而成为新产品,故应在该产品生命周期的初期,趁竞争者尚未进入市场之前获取利润,来尽快弥补研制费用和收回投资。“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略,还因为有如下保证:①市场需求较大;②产品质量较高,配科和包装均较考究;③产品迎合了消费者追求健美的心理,既能防止肥胖,又可养颜;④产品是新产品。
⑶在此案例中,企业不能制订低价,否则将导致利润大量流失,因为若实行低价,一方面无法与其他廉价小食品区分开来,需求量不一定能比高价时大,另一方面该食品生产工艺并不复杂,很快就会有竞争者进入,采取低价格根本就无法收回投资。

第9题:

橘子罐头加注的液汁应为()。

  • A、清水
  • B、调味液
  • C、盐水
  • D、糖液

正确答案:D

第10题:

艾尔弗雷德只购买苹果和橘子。当苹果的价格上涨,苹果相对橘子变得更昂贵时,这种相对价格上涨的影响被称为()

  • A、需求弹性
  • B、替代效应
  • C、收入效应
  • D、价格效应

正确答案:B

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