通常不会采用()的方式来获知客户的特定需求。A、问卷B、与客户当面交谈C、普遍调查D、企业内部讨论

题目

通常不会采用()的方式来获知客户的特定需求。

  • A、问卷
  • B、与客户当面交谈
  • C、普遍调查
  • D、企业内部讨论
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第1题:

与客户面对面地交流时,要懂得设身处地为客户着想,采用换位思考的方式理解客户的真实需求,引导客户填写()的客户调查问卷.

A:系统
B:真实
C:有效
D:合理
E:完整

答案:B,C,E
解析:
本题考核的知识点为现场销售中引导客户填写调查问卷。与客户面对面地交流时,要懂得设身处地为客户着想,采用换位思考的方式理解客户的真实需求;善于倾听,从客户的谈话中发现客户目前及未来的置业意向。引导客户填写真实、有效、完整的客户调查问卷。

第2题:

开展客户服务需求及满意度调查,若采取问卷调查方式时,抽样调查的范围可包括()。

A城市居民

B农村居民

C商业客户

D中小工业客户


A,B,C,D

第3题:

农产品经纪人除了采用正确运用语言文字与客户有效沟通、学会有效聆听客户的意见、当面交谈解决客户的问题的方法来维系客户,还可以采用的方法有( )、让利于客、 ( )。

A.礼貌待客

B.步步为营

C.个性式服务

D.上门销售


正确答案:AC

第4题:

确认客户需求最好的方法是问他们本人,通常不会采用的方式是()。

  • A、问卷
  • B、当面交谈
  • C、企业内部讨论
  • D、普遍调查

正确答案:C

第5题:

培训需求调查的基本方法有()。

  • A、观察法;
  • B、交谈法;
  • C、问卷法;
  • D、小组讨论法。

正确答案:A,B,C,D

第6题:

房地产销售阶段市场调查的要点是(  )。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查
B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查
C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整
D.价格调查、客户需求调查

答案:A
解析:

第7题:

农产品经纪人除了采用正确运用语言文字与客户有效沟通、学会有效聆听客户的意见、当面交谈解决客户的问题的方法来维系客户,还可以采用的方法有()、让利于客、()。

  • A、礼貌待客
  • B、步步为营
  • C、个性式服务
  • D、上门销售

正确答案:A,C

第8题:

对于个人风险承受能力评估方法中的定性方法和定量方法,下列说法正确的是(  )。

A.定量评估方法不需要对所搜集的信息予以量化
B.定量评估方法主要通过面对面的交谈来搜索客户的必要信息
C.定性评估方法通常采用有组织的形式(如调查问卷)来搜集信息
D.定性评估方法主要通过面对面的交谈来搜集客户的必要信息,但没有严格的量化关系

答案:D
解析:
D项,定性评估方法主要通过面对面的交谈来搜集客户的必要信息,但没有对所搜集的信息给予量化,而定量评估方法要求对所搜集的信息给予量化。

第9题:

某公司为了更好地满足市场的需求,在网站上推出了一份在线市场研究调查表。由此可见,该公司确认客户需求的方式是()。

  • A、问卷调查
  • B、电话访谈
  • C、当面交谈
  • D、观察

正确答案:A

第10题:

企业派出调查人员与客户面对面交谈,以了解客户的意见的方法是()。

  • A、问卷调查
  • B、模拟购买
  • C、第三方调查
  • D、面谈

正确答案:D

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