激励销售人员的方法有哪些?

题目
问答题
激励销售人员的方法有哪些?
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相似问题和答案

第1题:

简述人力资源的激励中经济性激励方法有哪些?


正确答案:
经济性奖励包括:(1)单个员工的奖励方法有年度奖金、计件工资制、标准工时制;(2)小组团队激励计划;(3)组织整体奖金激励计划有分红计划、收益分享计划、员工持股计划;(4)管理人员奖金激励有年终分红、股票期权、年薪制。 

第2题:

.激励销售人员的方式包括环境激励 、目标激励、物质激励、培训激励、 工作激励、 企业文化激励。()


正确答案:错

第3题:

人员激励的方法有哪些?


参考答案:答:(1)目标激励(2)工作设计激励(3)竞争激励(4)参与激励(5)信息激励(6)感情激励(7)教育激励

第4题:

有效的激励的方法有哪些?
一、物质激励。在物质鼓励中,最突出的就是金钱。二、精神激励。企业常用的精神激励方法有:目标激励法、环境激励法、领导行为激励法。榜样典型激励法、以及奖厉处罚激励法等。三、职工参与管理。让职工参与管理,既对个人产生激励,以又为组织目标的实现提供的保证。四、工作丰富化。就是使工作具有挑战性且富有意义。

第5题:

某大型日用品销售公司为了激励销售人员的积极性,拟在薪酬管理办法中作出规定:如果销售人员连续三年进入公司总销售业绩排名的前10%,公司将出售给员工一定数量的期权,员工只需以市场价的50%购买,持有15 年后可行权,执行价格由公司确定。
根据上述情景,请回答以下问题:
(1)该激励方案有哪些优点?(6 分)
(2)该激励方案存在哪些问题?(6 分)
(3)期权的获取方式有哪几种?(6 分)


答案:
解析:
(1)该期权激励方案有如下优点:
①公司没有现金支出,有利于降低公司的激励成本。
②该方案重在激励,没有约束。
③该方案的形式是长期激励,能够将销售人员的利益与公司的长远利益结合起来。
(2)该激励方案存在以下问题:
①公司不能以市场价的50%出售给员工,应该是无偿赠与。
②员工的期权不能是持有15 年后可行权,应该是行使期限不超过10 年。
③执行价格不能由公司确定,应该由公司的股票市场现值确定。
(3)经理人一般在受聘、升职和每年一次的业绩评定的情况下获赠股票期权。一般受聘时与升职时获赠股票期权数量较多。

第6题:

市场营销策划人员激励方法有()。

A.激励的方法

B.工作激励法

C.情感激励法

D.薪酬激励法


参考答案:ABCD

第7题:

激励的方法有哪些?


参考答案:(1)物质利益激励法;目标激励法;榜样激励法;内在激励法;形象与荣誉激励法;信任关怀激励法;兴趣激励法;培训、信息和改善环境。

第8题:

激励销售人员的方式有()

A.环境和目标激励

B.物质和精神激励

C.#培训激励工作激励

D.企业文化激励


参考答案:ABCD

第9题:

激励方法有哪些?
(1)物质激励:在物质激励中,最突出的就是金钱。金钱虽然不是惟一激励人的力量,但金钱作为一种很重要的激励因素是不可忽视的。无论采取工资的形式,还是采取奖金、优先认股权、红利等其他鼓励性形式,金钱都是重要的因素。
(2)精神激励:目前经常采用的精神激励方法主要有:目标激励法、环境激励法、领导行为激励法、榜样典型激励法、奖励惩罚激励法。
(3)职工参与管理:所谓参与管理,是指让职工或下级不同程度地参与组织决策及各级管理工作的研究和讨论。让职工参与管理,可以使职工或下级感受到上级主管的信任、重视和赏识,能够满足归属和受人赏识的需要,从而体验到自己的利益同组织的利益及发展密切相关,增强责任感。
(4)工作丰富化:亦即使工作具有挑战性且富有意义。这是一种有效的激励方法,不仅适用于管理工作,也适用于非管理工作。工作丰富化的目的,就是试图为员工提供富有挑战性和成就感的工作。

第10题:

QC小组激励方法有哪些?


正确答案: 1)理想与目标的激励;
2)荣誉激励;
3)物质激励;
4)关怀与支持激励;
5)培训激励;
6)组织激励。