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下列市场战略类型中，（　）的优势在于对供应商有较强的讨价还价能力。

题目
单选题
下列市场战略类型中，（　）的优势在于对供应商有较强的讨价还价能力。
A

一体化战略

B

重点集中化战略

C

成本领先战略

D

差异化战略

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第1题：

波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。

A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强


正确答案：B
解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第2题：

下列选项中供应商有较强的讨价还价能力的是()。

A:供应行业由许多家公司控制
B:供应商无须与替代品竞争
C:对供应商来说所供应的行业无关紧要
D:供应商们的产品有差别
E:前向一体化

答案：B,C,D,E
解析：
本题考查供应商讨价还价能力。供应商讨价还价能力较高的情况有：供应商集中程度高，所处行业由少数几家企业控制；无须与替代品竞争；所供应的行业无关紧要，其下游有很多企业等待其供应；供应的产品有差别；供应商有向前一体化的倾向。

第3题：

下列各项中，能够反映供应商具有较强议价能力的有( )。

A．缺乏替代品

B．企业向后整合比较困难

C．供应商具有较强的前向整合能力

D．供应商数量较多


正确答案：ABC
解析：供应商数量多，企业的议价能力会更强，则供应商议价能力较弱。

第4题：

下列不属于差异化的条件的事（）。

  • A、具有较强的创新能力
  • B、较高的适应能力和应变能力
  • C、有削弱购买者的讨价还价的能力
  • D、有明确的市场目标

正确答案:C

第5题：

下列选项中属于采取成本领先战略的优势的有（ ）。

A.形成进入障碍
B.增强讨价还价能力
C.降低替代品的威胁
D.保持领先的竞争地位

答案：A,B,C,D
解析：
企业采用成本领先战略的主要优势包括：形成进入障碍；增强讨价还价能力；降低替代品的威胁；保持领先的竞争地位。

第6题：

关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

答案：B
解析：
一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

第7题：

（2016年）根据波特的五种竞争力分析理论，下列各项关于供应商讨价还价能力的说法中，错误的是（ ）。

A.供应商提供的产品专用性程度越高，其讨价还价能力越强
B.供应商借助互联网平台掌握的购买者转换成本信息越多，其讨价还价能力越强
C.占市场份额80%以上的少数供应商将产品销售给较为零散的购买者时，其讨价还价能力强
D.供应商拥有足够的资源能够进行后向一体化时，其讨价还价能力强

答案：D
解析：
因为供应商实施后向一体化战略，并不影响当前作为购买者的企业的讨价还价能力，所以选项 D是不正确的。

第8题：

成本领先战略的优势包括( )。

A．可以抵御竞争对手的进攻

B．具有较强的对供应商的议价能力

C．形成了进入壁垒

D．竞争者无法模仿


正确答案：ABC
ABC。解析：竞争者无法模仿是差异化战略的优势。成本领先战略大家都可以模仿。

第9题：

甲公司通过向市场提供独具特色的产品来获取竞争优势，在市场上获得了很大的成功，甲公司所采取的战略的优势有（　　）。

A.形成进入障碍
B.增强讨价还价能力
C.降低顾客敏感程度
D.抵御替代品威胁

答案：A,B,C,D
解析：
甲公司通过向市场提供独具特色的产品来获取竞争优势，表明其实施的战略为差异化战略。差异化战略的优势：①形成进入障碍；②降低顾客敏感程度；③增强讨价还价能力；④抵御替代品威胁。因此，选项A、B、C、D均正确。

第10题：

下列选项中，属于CRM的竞争优势的是（）

  • A、提高效率
  • B、拓宽市场
  • C、提高企业讨价还价能力
  • D、保留客户

正确答案:C

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