与客户沟通前客户经理应做到对营销话术了然于心。

题目
判断题
与客户沟通前客户经理应做到对营销话术了然于心。
A

B

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正确答案:
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第1题:

客户经理服务销售职责主要包括()

  • A、客户维护
  • B、产品销售
  • C、拓展新客户
  • D、业务办理
  • E、一句话营销

正确答案:A,B,C,D

第2题:

在与客户沟通时,客户经理与客户都有听与说两大任务,由此涉及到沟通时听于说在整个沟通过程中的时间分配问题。请你回答,在与客户进行沟通时,作为客户从开始到结束听与说时间上应如何分配,作为客户经理从开始到结束听与说时间上又应如何分配?


正确答案: 作为客户在沟通时,一开始是以说为主,听为次,时间分配上开始时是说的多,听的少,随着沟通的进行,在时间分配上以听为主,说为次。作为客户经理则相反,一开始应当让客户先说,自己多听,多了解客户的需求,随着沟通的进行,到沟通的后期,应以说为主,听为次。总之,客户经理一开始是多听少说,最后是多说少听,但听与说也不是绝对如此分配时间的。有时也要根据情况适当调整。

第3题:

理财客户经理在与客户沟通时,应直接切入主题,话题不应涉及客户太多的个人或家庭问题。( )

此题为判断题(对,错)。


正确答案:×

第4题:

推进电子银行业务经营转型,其中营销方式转型应形成()的立体营销格局。

  • A、对集团客户、中小企业客户应以前台部门客户经理为主、电子银行产品经理为辅的营销方式
  • B、对个人客户应以网点个人客户经理、大堂经理营销为主,柜员推荐营销为辅的方式
  • C、对网上特约商户应以电子银行职能部门为主营销的方式
  • D、对三农客户应以个人客户经理、大堂经理营销为主,柜员推荐营销为辅的方式

正确答案:A,B,C

第5题:

以下对客户经理采取电话营销方式描述准确的有()

  • A、做到语言简洁、表述清楚
  • B、主要进行复杂产品的销售
  • C、谈话结束后应在客户挂断电话之前将电话挂上
  • D、与客户进行电话联系后,应做好电话记录

正确答案:A,D

第6题:

夕会日例会的工作内容是:()

  • A、识别客户数量、推荐数量、客户经理跟进情况汇报、主要产品营销业绩,完成进度;产品FAB销售话术讨论、各营销岗位人员对日常工作中遇到的问题和典型营销案例进行讨论;
  • B、当日营销业绩统计、今日讨论主题、工作问题讨论;
  • C、近期重要宏观事件和应对策略、产品FAB销售话术讨论;
  • D、各位营销岗位人员对日常工作中遇到的问题和典型营销案例进行讨论

正确答案:A

第7题:

客户经理与客户沟通时应注意哪些问题?


正确答案: (1)针对不同年龄、经历、文化背景的客户,运用不同的语言技巧和方法。(2)尽量使用文明礼貌用语。(3)灵活使用普通话或当地方言进行沟通。(4)尊重客户的个人观点,保护客户的个人隐私。(5)注意理解客户的肢体语言。

第8题:

个人业务顾问在办理业务过程中,PBCS系统会弹出营销话术,(),适时向客户开展营销,推荐产品。

  • A、个人业务顾问必须使用系统提示的营销话术
  • B、个人业务顾问可以参考销售门户系统提示的营销话术
  • C、客户经理可以参考销售门户系统提示的营销话术
  • D、理财经理必须使用系统提示的营销话术

正确答案:B

第9题:

客户经理在使用销售话术时,不得出现使客户容易产生歧义的言语。


正确答案:正确

第10题:

下列对综合化建设中高级柜员的岗位要求描述正确的是()。

  • A、在办理客户业务时,利用与客户沟通间隙获取客户事件信息,开展“一句话营销”
  • B、根据营销结果,岗位分工内业务自行处理,发现需产品销售经理或网点客户经理深入营销的商机,及时向产品销售经理或网点客户经理推荐
  • C、必要时完成简单销售业务处理和销售任务
  • D、复杂业务综合处理、授权公私兼顾
  • E、做好客户引导、分流工作

正确答案:A,B,C,D

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