极端讨厌被人说服
具有强烈的自我意识
容易激动
不自信
第1题：
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。
B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。
C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求
D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
第2题：
处于迟疑中的谈判者的心理特征是()
A. 极端讨厌被人说服
B. 具有强烈的自我意识
C. 容易激动
D. 不自信
第3题：
A 谈判中的人和事分开
B谈判者的个人形象和魅力
C谈判者的仪态、修养
D谈判者的素质
第4题：
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
第5题：
在谈判中，谈判者的言行、谈判的空间、时间和地点等都是形成谈判氛围的因素。但形成谈判氛围的关键因素是谈判者的（）。
第6题：
发展常模表示个体在正常发展线上心理特征处于什么样的发展水平。()
第7题：
在公众心理特征结构中位于基础层次的是（）
A群体心理及其群体心理特征
B个性心理及其个性心理特征
C角色心理及其角色心理特征
D社会心理及其社会心理特征
第8题：
A、 谈判者的目标
B、 谈判者掌握的信息
C、 谈判者的素质、风格
D、谈判的时间限制
第9题：
在谈判中往往发挥重要作用的是谈判者的出色口才。（）
第10题：
非语言沟通的障碍有（）。