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下列哪些是谈判中常用的说服技巧？（）

题目
多选题
下列哪些是谈判中常用的说服技巧？（）
A

建立良好的人际关系

B

多次重复某些信息

C

待讨论赞成和反对意见后，再提出意见

D

分析你的意见可能导致的影响

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第1题：

谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作是()。

A、陈述

B、说服

C、辩论

D、提问


参考答案：B

第2题：

简述集体谈判中应掌握的信息和常用技巧。


答案：
解析：
在集体协商谈判中，信息对于协商双方具有巨大的价值。协商应掌握下述信息： 1)地区、行业、企业的人工成本水平。
2)地区、行业的平均工资水平。．
3)当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位。
4)本地区城镇居民消费价格指数。
5)企业劳动生产率和经济效益。
6)企业资产保值增值。
7)上年度企业工资总额和平均工资水平。
8)其他与工资集体协商有关的情况：①根据企业的生产经营状况确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假、福利、补充保险等内容；实际上，谈判中总是有多种替代方案，同意或者不同意某一条，完全取决于最佳可选方案的吸引力。②预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值。解决问题在本质上应是这样一个过程：清楚地列出期望的结果，分析达到目标所需要的条件，寻求一种将它们结合起来的方式。在处理需要通过合力解决问题的情况时，不仅要考虑本方的期望，同时还要充分考虑对方的期望。③掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步。④掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料。⑤当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决。

第3题：

下列哪些是谈判中常用的说服技巧?()

A、建立良好的人际关系

B、多次重复某些信息

C、待讨论赞成和反对意见后，再提出意见

D、分析你的意见可能导致的影响


参考答案：ACD

第4题：

《谈判说服技巧》谈判说服黄金五步法：第1步：引起重视：你有病，而且看起来好严重


正确答案:错误

第5题：

商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？


正确答案: 1、可以满足对方的需要。
2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。

第6题：

下列哪些是演出经纪人的经纪技巧？（）

A.获取信息资料方面的技巧
B.谈判技巧
C.自我保护技巧
D.履行经纪合同技巧

答案：A,B,C,D
解析：
除以上4个，还包括报价技巧。

第7题：

简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
方法：
（1）顺应前提应答法；
（2）限定前提应答法；
（3）更换前提应答法；
（4）回避前提应答法；
（5）否定前提应答法；
（6）利用前提应答法；
（7）巧借前提应答法；
（8）透换前提应答法。
技巧：
（1）针对对方心理假设；
（2）将问话的范围缩小；
（3）把问话的范围扩大；
（4）使答话具有伸缩性；
（5）强调相关客观原因；
（6）寻找借口有意推托；
（7）画龙点睛简明扼要；
（8）区别动机分清对象。
原则：
（1）认清发问的意图；
（2）选择恰当的方法；
（3）应答要讲究技巧。
略

第8题：

()是谈判中常用的说服技巧。

A、建立良好的人际关系

B、待讨论赞成和反对意见后，在提出意见

C、多次重复某些信息

D、分析你的意见可能导致的影响


参考答案：ABD

第9题：

商务谈判中应掌握的基本技巧有（）

  • A、陈述
  • B、倾听
  • C、答复
  • D、说服
  • E、发问

正确答案:A,C,D,E

第10题：

《谈判说服技巧》谈判说服过程中增强自我说服力的方法有哪些？（）

  • A、借助于客观事实
  • B、利用好数据、报道、资料等
  • C、以公司的强大背景做后盾
  • D、利用权威、专家、名人、重要他人的影响
  • E、在谈判中多听、少说

正确答案:A,B,D

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