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谈判时对听到的内容要深入分析思考，不可曲解对方的原意。

题目
判断题
谈判时对听到的内容要深入分析思考，不可曲解对方的原意。
A

对

B

错

参考答案和解析
正确答案： 错
解析： 暂无解析
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第1题：

谈判过程中最普遍发生的沟通问题是:

a. 双方可能对对方有曲解

b. 双方可能在其他方面让步

c. 一方可能企图迷惑另一方

d. 一方可能忙于思考要说的话而未听到刚才对方所说的话

e. 双方均未注意


正确答案：A
64.   a.  Each side may misinterpret what the other side has said
Misunderstanding is the most common communication problem. A project manager should
listen actively, acknowledge what is being said, and speak for a purpose.

第2题：

谈判时没有听清讲话的内容,没有理解对方的陈述内容等都是一方的责任,是该方谈判者素质不高的表现。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误
没有听清讲话的内容，没有理解对方的陈述内容等都是缺乏有效的交流的体现。可能是由于陈述一方词不达意，而使双方在某一问题上发生分歧，或者是听的一方心不在焉或是轻视对方，未能集中注意力倾听对方的陈述，或者是由于外部环境的干扰等其他物理因素造成的。而实际谈判过程中对对方陈述的内容产生理解不到位或理解错误主要原因在于谈判双方在谈判内容所涉及的专业知识，业务水平以及受教育水平等方面的不同，谈判双方文化背景不同或缺少沟通。所以，不能简单归咎于一方谈判者素质的问题。

第3题：

要警惕对方在谈判中故意使用各种手段,必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第4题：

谈判时讨价还价的原则是还价起点要低，能给对方造成压力，并影响和改变对方的判断。


正确答案:正确

第5题：

对于不同性质的谈判,收集信息内容的侧重点是不同的,一般来说,至少要收集如下几个方面的信息()

A.可接受的谈判极限

B.对方的谈判时限

C.谈判对方的主体资格

D.对方的个人情况和单位现状


参考答案：BCD

第6题：

谈判中对方使用攻心技巧时,下列对策中不可取的是()。

A、保持冷静、清醒的头脑

B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。

C、果断地终止谈判

D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白


参考答案：C

第7题：

要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

B. 谈判对方对己方的信任程度

C. 谈判对方的让步权利

D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

F. 谈判对方的声誉及信用度


正确答案是:BDEF

第8题：

在谈判中最常出现的沟通问题是（ ）

A．一方曲解了对方所表达的内容

B．一方可能屈服于对方的立场

C．一方可能有意使对方迷惑

D．一方可能过于关注以下要讲什么而没有听见对方的发言


正确答案：A

第9题：

阅读理解时，不遵守语言规范而歪曲所读作品的原意称为（）

A曲解

B精读

C利己性读解

D略读


A
略

第10题：

在谈判中最常出现的沟通问题是（）。

  • A、一方曲解了对方所表达的内容
  • B、一方可能屈服于对方的立场
  • C、一方可能有意使对方迷惑
  • D、一方可能过于关注于以下要讲什么而没有听到对方的发言

正确答案:A

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